Marleen: 0:04

Welkom bij de podcast De Mailbox van Marleen, de podcast, die antwoord geeft op al je vragen over vastgoed kopen en wonen in Spanje. Zoek je een eenvoudig, eerlijk en uitgebreid antwoord op al je vragen, dan is deze podcast zeker iets voor jou. Daar gaan we, vamos, daar gaan we Balos.

Kim: 0:30

Ik heb een paar maanden geleden een voorveldje gehad met een klant. We waren met een klant in Altea. Mensen, die op een penthouse stonden in Altea, die waren er echt verliefd op Die, hadden het gevoel van, dat is het, die elkaar schatten, wauw, goed, voederen, we vinden dat hier fantastisch. Ze kennen de regen ook. Nu, er was een kleine, maar men had een nieuwe wagen gekocht, en men vond die ondergrondse parking superbelangrijk. Nu, dat dat bij het pand perfect. Nu, in Altea is het typisch zeker Costa Blanca Noord typisch dat we gaan verkopen van particuliere mensen.

Kim: 1:04

Dus, die vriendelijke verkoper leidt ons rond in het appartement, toont ons de ondergrondse parking, voilà, wij gaan verder. Wij gaan dus bij de advocaat. Nu, enkele dagen later komt de advocaat, onze advocaat, op de proppen met een probleempje. Hij zegt van tja, raar, maar waar? Ik vind de ondergrondse parking niet terug. Dus, in geen enkele acte, in geen enkele document vond hij de naam van de huidige verkoper terug. Nu, wat bleek er dus? inderdaad, dat die vriendelijke verkoper, als we daar contact mee opnamen, zei die persoon van maar dat is geen enkel probleem, ik gebruik die parking al jaren. Maar, meneer, het is niet uw eigendom. Oh, maar, dat is geen enkel probleem. Geen hike ride daarnaar. Ik gebruik dat, geen enkel probleem. Ja, dat willen wij dus niet.

Kim: 1:48

Die mensen van ons mochten die mensen daarmee doorgaan. Maar wij zeiden, als u zei, bij ons moet het correct gebeuren, en zeker omdat de mensen zeiden, wij hebben een, ons naam, is die koop gewoon niet doorgegaan. Die mensen hebben ons daar heel vriendelijk voor bedankt. Het verhaal is goed geëindigd, die mensen hebben iets anders gevonden, zijn doodgelukkig. Het is allemaal tot een goed einde gekomen. Maar ik wil maar zeggen, alsjeblieft, bezint eer je begint, en zeker, een advocaat is zo belangrijk. Ik krijg soms maar alleen de vraag van klanten van Kunnen we dat niet uitsparen? een advocaat Ik heb van horen zeggen, dat een gester ook zaken kan doen. Kunnen we dat niet uitsparen? Dan denk ik Allee, waarom zou je geld nu uitsparen van een advocaat? Wie weet, binnen enkele jaren is er een probleem, dat naar boven, of binnen enkele tijden is er een probleem, en hij bovenkomt, en betaal je het gewoon dubbel. Dus dat is wel heel jammer.

Marleen: 2:45

Ja, gewoon, als je vorige zijn meerwaardebelasting niet hebt betaald dat is al 3% Dan heb je net een pand gekocht, en binnen de drie tot zes maanden zit er in je brievenbus in België of in Nederland, want dan weten ze je wel te vinden een extra aanslag van de Spaanse belastingen voor 3%, en nu een advocaat heeft maar 1% gekocht.

Marleen: 3:07

Dus ik zeg het nog eens doe nooit geen zaken zonder advocaat in Spanje. Absoluut, als we kijken naar, waarom de mensen komen We hebben gezien de zon, de quality of life, dat ze op zoek zijn, en de prijs. Maar je hebt ook nog mensen, die echt op dat rendement uit zijn. Nu, het rendement, daar moet je toch voorzichtig mee zijn. Kan je rendement halen in Spanje?

Kim: 3:33

Uiteraard kan je rendement halen want.

Marleen: 3:35

je kan verhuren, in Spanje gemiddeld tien tot twaalf weken. Alles speelt zich nog af rond de grote vakantie, dan is er het meest de vraag. Als je zelf verhuurt, kan je wel wat meer verhuren, maar tien tot twaalf weken is eigenlijk standaard. Dat is alle websites zoals een bookingcom, een Airbnb, een Mikazu die doen allemaal tien, twaalf weken.

Marleen: 3:57

Dus je rendement zal ergens, netto, alle rekeningen betaald, tussen de anderhalf en de tweeëneen,5 procent zijn. Ik ben zelf econoom van opleiding, als je dat puur voor dat rendement doet, en je hebt niet die passie, zoals ik al zei dan is dat eigenlijk wat te weinig.

Marleen: 4:14

Ik spreek over het jaarlijks rendement. Elk jaar ontvangt je dat geld. Je hebt dan natuurlijk nog de meerwaarde. Op termijn wordt dat pand wel meer. Nu, dat bedoelen de meeste investeerders. Nu, die kijken naar het jaarlijks rendement. Dus het is een ideale manier, om te investeren. Als je de combinatie maakt passie van spanje, er zelf graag tijd door brengen, en wat extra kook, wat extra geld binnen krijgenrijgen, om je vaste kosten, servicekosten, goed te maken, dan is het ideaal, om te investeren. En dat brengt ons ook, denk ik, bij het volgende onderwerp. Je kan soms wat extra rendement halen, door te lenen. Nu, ondertussen zijn de interesse wat naar boven.

Marleen: 5:02

Maar stel, dat je kan lenen aan 3%, en je hebt vandaag je geld ergens belegd en dat brengt 5% op. Dan is het nog altijd interessanter, om je geld verder te beleggen en te lenen aan 3%. Kan dat, vragen mensen. dan Kun je lenen, om te kopen in Spanje? Ja, dat kan Lenen, om te kopen in Spanje? ja, dat kan. En de vraag, die we dan het meeste krijgen van onze klanten, waar kan je het beste lenen?

Kim: 5:29

Dat is altijd moeilijk, natuurlijk, want het hangt een beetje van persoon op persoon af. Ik denk, dat de standaard antwoord op die vraag luidt, dat, als mensen Nederlanders of Belgen willen kopen in Spanje en daar graag voor willen, financiering aangaan, het interessant blijft je thuisland, belgië of Nederland. Maar daar moet je rekening houden met het feit, dat een zowel Nederlandse als Belgische bank geen hypotheek kan leggen op een buitenlandse Spaans goed. Dus, de bank gaat liever een hypotheek pakken op je huidige woning, zowel in België als in Nederland. We hebben soms ook mensen, die zeggen ik heb geen woning, ik huur in België Geen woning, huur in België, geen enkel probleem. Maar die gaan allemaal per definitie gaan lenen in Spanje. Dat is eigenlijk een beetje de.

Marleen: 6:14

Ja, en uw eigen bankier, die kent u ook het beste Die zal meestal de beste voorwaarden geven.

Marleen: 6:19

Meestal kun je ook een wederopname doen. Dus als je al een deel van je hypotheek hebt terugbetaald, is dat de goeie, kopste manier, om terug geld te gaan ophalen. En ja, inderdaad, wij helpen daar ook mee Een Spaanse bank. Wij kijken, welke banken de beste tarieven geven en waar dat ter mogelijkheid is. Het verschil is ook, dat uw Belgische of Nederlandse bank je meestal het hoogste bedrag wil financieren. In Spanje mogen de banken per wet, bij wet. Eigenlijk mogen de banken je niet meer dan 80% van de waarde van het pand financieren. Dat wil dus zeggen, dat je die 14% extra kosten. Die 14% moet je sowieso al zelf betalen. De bank geeft u maar 80% van de waarde van het goed. Dus die andere 20% moet je ook zelf betalen. Dus wij geven altijd als vuistregel mee van, als je ongeveer 50% van de totale som in handen hebt, dan krijgen we het meestal wel gefinancierd. En je kunt natuurlijk ook op basis van een aandeelportefeuille geld lenen of bij een bulletkrediet. Dat kan ook allemaal, maar de meeste gebeuren eigenlijk met een hypotheek.

Kim: 7:37

De meeste nemen inderdaad een heropneming. Ik denk, dat dat 80% van onze klanten zijn Marleen, die een woning willen kopen in Spanje. Die gaan inderdaad een heropneming nemen of doen van hun huidige hypotheek. Dat is inderdaad de goedkoopste manier. Maar alleen daar juist sprak je eventjes over een goede investering doen naar rendement toe, en dan gaan we ook kunnen kijken, dat als mensen We hebben eigenlijk verschil. Doelpubliek, als klanten iets kopen voor zichzelf, gaan ze eigenlijk niet echt. Denk maar aan bijvoorbeeld de die-hards op Mallorca of Tenerife, maar ook bij wijzelf. Dus, als wij zelf, oma en opa, een woning kochten in Spanje, dan keken zij niet zo bepaald van waar is het goedkoopst, zij keken echt van waar voelen wij ons het meeste thuis? Ik denk, als het andere publiek, de investeerders dan die gaan ook vaak gaan kijken van waar kan ik meer willen doen, waar is het goedkoopste appartement? Dan heb je ook een aantal vuistreeltjes of een aantal tips voor die mensen.

Marleen: 8:35

Ja, dat is ook zo. Ik heb aan het begin van mijn carrière acht jaar voor Amerikanen gewerkt, en het eerste, wat ik van mijn Amerikaanse baas heb geleerd is Marleen, je kunt nooit geld verdienen, als je aan het begin van de rit te veel betaalt. Dus wij krijgen altijd als vraag van zijn er geen koopjes, en waar koop ik het goedkoopst? Wel, er is één antwoord op, en dat is kopen van een plan. Op het moment, dat het project gelanceerd wordt Dat zie je ook in België of Nederland Lanceringsprijzen staat er dan meestal.

Marleen: 9:08

Dat is de ontwikkelaar of de bouwer, die een aantal panden dat weten we nooit op voorhand, dat hangt ervan af, hoe snel de verkoop gaat maar gemiddeld drie tot vijf panden aan een goedkopere prijs in de markt zet. Gewoon, om die verkoop op gang te krijgen. Je moet het langste wachten, totdat je pand klaar is. Oké, daar moet iets tegenover staan, je koopt goedkoper. Grote voordeel is ook ja, je kan het beste pand op de beste plaats er ook al uitkiezen, als je als eerste kiest. Ja, en wat komt er nog eens bij, als je heel vroeg in het proces koopt, dat je dan eigenlijk nog?

Marleen: 9:47

veel kan kiezen, soms de kasten, die er allemaal voorzien zijn, want in een appartement in Spanje of in een villa, in alle kamers zijn er ingebouwde kasten. Je kan allemaal de fronten van die paneeltjes kiezen, je kan je werkblad in de keuken, de kleur van je keuze Van je tegels, ja, je tegels Zowel op de vloer als in alle badkamers.

Marleen: 10:12

Dus hoe sneller je koopt, hoe goedkoper je koopt, je kiest er de beste locatie uit, en je kan dan nog eens je woning meer inrichten naar je eigen wensen.

Marleen: 10:16

Dus eigenlijk zitten er alleen maar voordelen aan. En als je dan kijkt naar veiligheid we kunnen dat 100% waarborgen, want dat werkt met bankgenanties, dus de schijf, die jij betaalt, wordt gegarandeerd door een bank. Bank, en dat is eigenlijk vandaag in de markt de meest voordelige manier, om te kopen. En dus dat kan je ook bij informeren de klanten met mailings, maar op onze social media ook. Dan zeggen wij pand wordt gelanceerd, maar er zijn een aantal voorwaarts, en dan is het echt wel. Snel zijn is de boodschap, en dus mensen, die de streek dan al goed kennen, die er al eens een vakantie hebben doorgebracht, dat zijn meestal de mensen, die inderdaad die koopjes kunnen doen. En als we het dan hebben over bestaande panden, wat zijn dan de goedkoopste koopjes En wat is dan een koopje? Want daar is ook veel misverstand rond. Het is niet, omdat jij 10% korting hebt gekregen, dat dat een goed koopje is. Als dat pand veel te duur was, om te beginnen, dan is 10% misschien nog te weinig.

Marleen: 11:17

Eigenlijk is in Spanje een koopje, dat doe je op dezelfde manier als in België en Nederland. Dat zijn drie soorten verkopers. Mensen met financiële problemen Hebben we tijdens corona gezien, waren er toch een aantal partijen, en dan kan je onder de marktprijs kopen. Want een koopje, dat is onder de marktprijs kopen, een echtscheiding, dan moet het vaak snel gaan, en dan doe je ook een koopje. En spijtig genoeg bij een overlijden de erfgenamen willen met andere dingen bezig zijn, ze willen dat snel van de hand doen. Dus dat zijn ook de momenten, waar je kan kopen. En ik zeg dat vaak, kim, want je kunt dat behamen tegen onze mensen altijd Wij verkopen geen panden of huizen, wij verkopen vertrouwen, als dat vertrouwen er is met die klant, en wij melden dan bij die klant van kijk, ik heb nu iets, weet je nog wel?

Marleen: 12:10

je vroeg mij dat en dat en dat, daar en daar en daar. Ik heb het vandaag. Ja. Dan vaak zitten die mensen de volgende dag of een paar dagen daarna in het vliegtuig nog een laatste keer gaan kijken van ja, locatie, pand, klopt dat, en die kopen, en dan doe je echt nog koopjes.

Kim: 12:28

Ik heb het meegemaakt, herinner je je? maar alleen het penthouse in Estepona.

Kim: 12:32

Ik weet niet of je het verhaal nog herkent, dat zijn ook via vrienden van ons. Die hadden absoluut het goede vertrouwen in ons. En op een gegeven moment horen wij, van een bepaalde beursgenoteerde, heel grote bouwfirma krijgen wij het bericht van, er komt een penthouse terug vrij. Nu, toen verkocht we dat penthouse. De financiële middelen waren toen niet in orde of zijn niet gelukt bij die toenmalige kopers. Het penthouse is vrijgekomen. Dat is echt een uniek exemplaar geweest. Dus ik vertel altijd aan de kandidaat-koper en die zei van wauw, bijna too good to be true, want dat is echt, wat wij zoeken. Ik heb altijd contact gehad met meneer en met zijn vader, intern thuis. Dat heb ik nu achteraf natuurlijk gehoord. Intern thuis zei mevrouw tegen meneer, dat kan toch niet, dat kan toch niet, dat Alzoel opeens nu specifiek het pand vindt voor ons. Er zullen wel nog panden komen, we moeten niet snel handelen.

Kim: 13:31

Nu, een dag later was dat verkocht. Ik heb dat ook meegedeeld aan de kandidaat-kopers Van let op jongens, want het gaat echt niet lang duren. Dat is soms voor ons dat smaakt naar een fragiel evenwicht, om niet te pusherig over te komen, want ik heb er zelf een bloedhekel aan, om pusde dat over te brengen van jongens wacht alsjeblieft niet lang, want het gaat echt niet lang te koop staan. Nu, een paar dagen later, kwam hij dan bij mij en zei hij, dat hij ongelooflijk veel spijt had. En hij zei ik moet je interne keuken vertellen, dat mijn vrouw het eigenlijk zei van goh, dat zal wel niet waar zijn, en achteraf hebben we toch moeten zijn tegen elkaar van jam zo geweest als echte.

Marleen: 14:11

Ja, maar weer, dat zijn meestal de mensen, die, als je die de volgende keer belt, ja met een kopje, dan zit je de volgende dag en vliegtuig.

Kim: 14:14

Juist want, die willen dat geen twee keren ja meemaken.

Marleen: 14:19

vandaag zien wij dat. hoe ziet de markt eruit? vandaag is het in de nieuwbouw meestal van een plan kopen. dan heb je nog de verschillende standen, waarin het project zich bevindt. Je hebt er, waar er al een structuur staat, je hebt er, waar er al een modelwoning is, je hebt er, waar er alleen nog maar dat plan is. Maar dan heb je de voordeel van die lanceringsprijzen, en wij verwachten, dat de nieuwbouw dit jaar ongeveer een 5-% nog zal stijgen we hebben de voorbije jaar serieuze stijging gaat van de nieuwbouw tot 11 12%.

Marleen: 14:57

Verwachten wij dit jaar niet meer? ongeveer 5% rustig en bij de bestaande woningen daarvoor, want verwachten wij, dat er wel onderhandelingsmarge niet meer dan vorig jaar waaromdat de bestaande woningen, die prijzen evolueren altijd mee met de nieuwbouwprijzen.

Marleen: 15:14

En als de nieuwbouwprijzen naar boven gaan, dan denken de eigenaars van de bestaande pennen maar ons pent moet toch ook meer waard zijn. Tot op een zekere hoogte is dat waar, en als de nieuwbouw naar boven gaat, dat je iets meer voor je ouderpand kunt vragen. Maar als je daarin overdrijft, dan is dat niet meer. Dus dat is een beetje hetgeen, dat er in 2022, de bestaandvestgoed, dat is iets te snel ook naar boven gegaan. Dus wij verwachten, dat we daar wel ruimere onderhandelingsmerges gaan hebben.

Kim: 15:47

Marleen misschien nog een laatste vraag, die klanten soms aan mij stellen Kim, kunnen wij bij Azul terecht? kunnen wij met Azul samenwerken, als wij zelf een pand gevonden hebben?

Marleen: 15:59

Ik hoop, dat je dat natuurlijk ja opzegt, kim, want dat kan Uiteraard. In Spanje is er geen exclusiviteit Voor Belgen en Nederlanders. Een raar begrip. Wat wil dat zeggen? Als je aan de Belgische kust iets wil kopen of op een vakantiepark in Nederland, dan kan je maar bij één makelaar terecht, om dat bepaald pand te kopen. In Spanje is dat niet zo. Iedereen mag elk pand verkopen. Dus ja, als je een pand zelf ergens vindt op de een of andere website, of je krijgt dat toegestuurd door een makelaar, en dat ligt in onze gebieden, dus in Costa Blanca, Costa Calida, murcia, Costa del Sol of een van de eilanden in het kustgebied, dan kunnen wij daarmee verder helpen. Wat gaan wij doen? Als het een bestaand pand, gaan wij contact opnemen met de eigenaar of met de verkopende makelaar van dat pand, en als het nieuwbouw is, dan kijken wij naar negen kansen van de tien. Hebben we het in het portefeuille of gaan we er in ieder geval achteraan? Dus ja, kim, dat kan, dat is ook altijd mijn antwoord.

Kim: 17:03

Dat is altijd je antwoord. Daar ben ik heel blij mee. Dank u wel.

Marleen: 17:06

Dank je. Heb jij nog een vraag En ben jij verlegen om een antwoord? Aarzel dan niet, om het mij te sturen, marleen@azull. info, en wie weet, kan je dan het antwoord terug horen op een van de volgende podcasts. Ik wens jou nog een fijne werkweek.