Werk En Gezin Slim Organiseren

Speaker 4 0:00

Door een eigen bedrijf te hebben, kon ik wat nu mensen normaal willen, thuis werken. En ik heb dat bedrijf kunnen laten groeien, doordat ik andere vrouwen de kans gaf. Ik heb altijd een volledig vrouwelijk team gehad, door andere vrouwen de kans te geven van pas te komen werken als hun kinderen op school zaten en te vertrekken tegen dat de kinderen terug van school kwamen. En zo kon ik eigenlijk mensen met een hoog profiel, of die vaak gestopt waren met werken omwille van die kinderen. Maar die kinderen waren dan al wat ouder. Ze hadden terug meer ruimte om te gaan werken. En zo heb ik eigenlijk altijd heel pittige dames in mijn team kunnen hebben, omdat dat toen niet werd. Vandaag is dat niet meer zo bijzonder. Als werkgever, maar toen was het eigenlijk wel. Ik ben altijd de leesmoeder mee geweest op school, de zwembadmoeder. Ik kon overal meegaan als voor de kinderen belangrijk was. En de vakanties. Ik werkte wel even thuis. In mijn team zat er ook iemand met kinderen van dezelfde leeftijd, die bracht daar kinderen mee op kantoor. En als ik op de baan zat bij klanten en de kinderen speelden samen. Iets wat vandaag meer normaal is, maar dat toen echt wel uitzonderlijk was.

Azul En Aankoopbegeleiding In Spanje

Speaker 1 1:14

Welkom bij de Brandbabes podcast. Ik ben uw host Jessica de Blok. Misschien kent je mij van Antwerp Avenue van Alfa vrouwen of van hier bij Business Base team. Elke week nodig ik een nieuwe inspirerende brandbab uit om haar verhaal naar buiten te brengen om u te helpen om uw onderneming om te toveren tot een super succesvol en bekend brand. Welkom bij alweer een nieuwe aflevering van de Brandbabes Podcast. Ik ben uw host, Jessica de Bolk, en ik ben wederom mega dankbaar dat jij deze aflevering hebt opgezet. Ik zit hier vandaag in de studio met iemand die u kan helpen als jij graag een huis in Spanje wilt komen. En dat klinkt heel plezant. Ik denk ook dat dat een ongelooflijke carrière is, maar zij is daar een expert in en zijn niet een heel team rondom zich. En ze doen niet alleen dat vastgoed, maar ook alles daarvoor en alles daarna. Je kunt daar alle advies over gaan inwinnen. En ik wil weten hoe dat allemaal tot stand is gekomen, hoe ze zo bekend is geworden op social media en waar je nu eigenlijk waarom dat je akenhuis in Spanje zou willen kopen, wil ik ook wel eens weten. Welkom in de studio, maar alleen de Vijt van Azull. Jessica, laar dat ik hier mag zijn.

Speaker 4 2:22

Heb ik het goed voorgesteld, het is Freestyle, hè? Ja, het Freestyle is helemaal perfect. Hoor die voor en na heel belangrijk.

Speaker 1 2:29

Ik had dat gezien natuurlijk. Ik weet natuurlijk wel het een en het ende over uw bedrijf, maar het is veel meer dan enkel dat vastgoed, waar we het spit ook wel even over gaan hebben. Wilde jij jezelf even voorstellen aan de luisteraar, als mensen u niet kennen, wie is Marleen de Wijt?

Speaker 4 2:45

Marleen de Vijt is een van de oprichters van Azul. Wij zijn met twee. Ik heb dat samen met mijn partner gedaan en wij zijn eigenlijk vastgoedmakelaars. Vestgoedmakelaars. Gespecialiseerd in de verkoop van Spaans vastgoed aan Belgen en Nederlanders. En wat dat bijzonder is, dat wij eigenlijk aan aankoopbegeleiding doen. Dat wil zeggen dat wij het heel het traject, als mensen nog maar een idee hebben van zou ik misschien in Spanje kopen, of zou ik in Spanje of Italië. Dan beginnen wij eigenlijk al met die mensen, de doelen te bepalen, te kijken wat voor hen belangrijk is. Uiteraard verkopen wij huizen in Spanje, maar ook daarna, bij ons ben je een klant, zolang je eigenaar bent van het pand.

Speaker 1 3:24

Oké, wauw, zot. En jij bent dus al best wel lang ondernemer, eigenlijk, hè, Melin?

Speaker 4 3:30

Ja, net ik nu even uit de podcast die alers ben. Ondemer sinds ik 32 ben, dus 30 jaar dit jaar. Dat is so 32.

Speaker 1 3:46

Ik ben nu 32. Toen ben ik gestart. Als ondernemer. En zijn je toen gestart met Azull of nog iets anders?

Speaker 4 3:53

Nee, ik heb economie gestudeerd. En nadat pas af gestudeerd was, heb ik tien jaar voor Amerikanen gewerkt eigenlijk. De foodafdeling van Pepsi. Dat zijn de labels, Pizza Hut, Kentucky Fried Chicken, Taco Bell, ofzwoord. Klappen van de zweep geleerd van de management, maar ook van marketing, met een Amerikaans bedrijf natuurlijk. Maar ondertussen wilde ik ook moeder worden. En dat was een ander par mouwen. Als ik nu zeg dat het borstvoedingsverlof van mijn dochter geweigerd is, als je dat vandaag zou doen als werkgever, dan haal je alle krantenkoppen, denk ik. En toen had ik zoiets van ja, ik werkte daar doodgraag. Maar de combinatie met die kinderen en de man die heel veel in het buitenland ook was, dat was eigenlijk niet haalbaar. En toen ben ik gaan zoeken eerst naar part-timejobs. Ik had toen een managementfunctie en ik had eigenlijk geen zin om een stap achteruit te doen. En dat waren dan eigenlijk altijd, ik zal niet zeggen minderwaardige jobs, maar mijn inhoud die mij niet zodanig geïnteresseerde. Dus ja, dan bleef er nog maar één oplossing op. Dat was zelf een zaak starten eigenlijk. En in de plaats van er zelf in te starten, heb ik er één overgenomen. Na Pepsi ben ik drie jaar exportmanager geweest voor een bedrijf. Wij verkochten kunstplanten. Wij importeerden dat uit China en verkochten dat in Europa. En ik verkocht in Frankrijk, Spanje, Duitsland. Geen Nederland, maar al de rest van Europa. Zo wel wat. En die mensen hadden een tweede bedrijf. Ik weet niet of mensen dat nog herinneren, maar de shopping van Weinigem die had van die palmbomen, die zo precies echt en precies niet echt. Daar heb ik toen de exclusiviteit voor in België genomen. En die palmbomen. Brand eigenlijk met Spanje had misschien, misschien. Maar Spanje zat er al heel lang in. Zowel mijn vader als jou en zijn vader, die hebben altijd ook in Spanje voor een deel gewerkt. Mijn vader was betrokken bij het aanleggen van de telefoonlijnen in Madrid en Buenos Aires. Die spreek ook Spaans. Dus dat hebben we eigenlijk wel met de paple. Die liefde voor Spanje is al heel vroeg ontstaan. Dat ik ooit als vastgoedmakelaar zou werken, dat was niet voorzien. Ik ben eigenlijk altijd in de sales en de marketing gewerkt door een eigen bedrijf te hebben, kon ik, wat nu mensen normaal willen, thuis werken. En ik heb dat bedrijf kunnen laten groeien, doordat ik andere vrouwen de kans gaf, en ik heb altijd een volledig vrouwelijk team gehad, door andere vrouwen de kans te geven van pas te komen werken als hun kinderen op school zaten en te vertrekken tegen dat de kinderen terug van school kwamen. En zo kon ik mensen met een hoog profiel, of die vaak gestopt waren met werken om willen van die kinderen. Maar die kinderen waren

Van Corporate Naar Eigen Zaak

Speaker 4 6:40

dan al wat ouder. Ze hadden terug meer ruimte om te gaan werken. En zo heb ik eigenlijk altijd heel pittige dames in mijn team kunnen hebben, omdat dat toen niet werd. Vandaag is dat niet meer zo bijzonder. Als werkgever, maar toen was het eigenlijk wel. En ik ben altijd de leesmoeder mee geweest op school, de zwembadmoeder. Ik kon overal meegaan als voor de kinderen belangrijk was. En de vakanties. Ik werkte wel even thuis. In mijn team zat er ook iemand met kinderen van dezelfde leeftijd, die bracht daar kinderen mee op kantoor. En als ik op de baan zat bij klanten, en de kinderen speelden samen. Iets wat vandaag meer normaal is, maar dat toen echt wel uitzonderlijk was.

Speaker 1 7:24

Ik denk dat dat vandaag de dag, eerlijk gezegd, ook nog altijd vrij speciaal is. Jammer genoeg. Maar ik denk niet dat dat zo vanzelfsprekend is. En zeker uw kinderen meepakken naar je kantoor, die moeten hun eigen ook kunnen bezighouden.

Speaker 4 7:38

Ik zie dat Ode Lunette heeft het teruggelanceerd vorige week, mochten kindjes mee terugnemen naar school. Vandaag is dat nogal. Mensen werkten voor corona. Ofwel waren ze bij klanten, ofwel waren ze thuis, en ze werken ze vanaf thuis en kwamen één dag per week op kantoor, omdat ik wil, als ik ze helemaal niet zie, en als ze elkaar niet zien, ook al hebben een hele dag hun Teams open, dat is toch anders. Dus ik wil wel dat ze één dag per week minstens dat ik ze op kantoor zie. En dan hebben we natuurlijk nog infodagen en infosessies. Dan zie ik ze ook wel. Maar het zijn wel, tot voor corona, was dat ook eigenlijk nog allemaal bijzonder dat dat mocht. Ja, dat is inderdaad.

Speaker 1 8:20

Eerlijk gezegd, ik vind dat zelf wel leuker om te denken. Merkte je dat niet dat mensen liever toch terug op kantoor gaan werken, dat dat toch wel meer een tendentie is om toch vaker terug te gaan. Net na corona wou iedereen nog altijd graag thuis blijven. En nu vind ik, ik doe het terug, keive veel dagen op kantoor in plaats van thuis.

Speaker 4 8:38

Ik kijk van welk werk ik eigenlijk moet doen. Als ik super gefocust zit, alhoewel wij hebben op kantoorruimte genoeg dat ik in een aparte vergaderzaal. Maar mentaal, ik bereid ik mij voor op een kantoordag. En weet ik, ik kan er een stukje van het ik wil doen, plannen. En voor de rest moet ik er dan ook voor die mensen zijn. En ik ben er wel bewust mee bezig. Ik doe dan wel bewust een praatje over hoe dat thuis is en met de kinderen. Niet dat ik dat anders niet vraag in een mail of in Teams. Maar dat is toch anders. Want ik zie onmiddellijk die reactie. En je voelt dat ook anders aan. Is dat hier een beleefdheidsantwoord? Of zeggen ze wel, ja, maar zie ik dat er iets fundamenteels miszit, daar kan ik dan wel op ingaan. Ik spreek veel met andere ondernemers, en het is zo nogal dubbel. Sommigen vinden dat ze echt meer naar kantoor moeten komen om inderdaad meer een eenheid te hebben in dat bedrijf. Bij sommige mensen denk ik, ja, maar misschien liggen het dan de manier waar je communiceert intern in het bedrijf. Als je dat zou aanpassen, zou dat wel gaan. Voor mij mag het een middenmood zijn, maar met een minimum van één dag per week. Vind ik keig goed, eigenlijk. Zeg je in hoeveel mensen werken er dan bij Azul? Wij zijn met 19 mensen. We hebben drie kantoren. Eentje in Bos, in Nederland, één in Antwerpen, dat is ons hoofdkantoor. We zitten langs de Schelden. We hebben er één in Gent en dan hebben we eentje in Marbijen. Vijf. Dat hebben we niet just. Ja, drie aan deze kant van het verhaal. En in Spanje hebben we ook nog eens twee Marbijen, en Lasenia, de Costa Blanca. Maar daar ook. Daar werken onze mensen eigenlijk vanaf thuis, komen ook één of twee dagen. Die komen iets meer naar kantoren, omdat er ook administratie en paparasserie, waar je nog echt contracten met een handtekening, die ze moeten gaan brengen, omdat we die moeten nog even archiveren en dat ze nog altijd niet tevreden zijn met een digitale handtekening. Dus die moeten wel iets op kantooren. Af en toe is iets oppikken of ophalen. Dus ja, vijf, negen mensen. En de grootste uitdaging is dat je een team hebt dat eigenlijk over vier landen zit, vier, drie landen zit, vertellen. Nederland, België, Spanje.

Speaker 1 10:57

Laat mij niet tellen als ik in de camera opsta had. Ik heb zelfs niet 1, 2, 3 bij elkaar. Maar nee, dat is echt een heel groot team, eigenlijk. En jij stuurt die aan of wat is jullie onderdeel?

Speaker 4 11:10

Nee, toen het Azull gestart is in 2009, ik was eigenlijk alleen maar betrokken bij de marketing en opzet of de sales structuren, maar zelf niet in het bedrijf verkocht. Ik werkte eigenlijk als consultant op dat moment. Na een aantal jaren heb ik dat bedrijf met die decoratie verkocht. Want ik had meer en meer mensen, ik denk dat het hetzelfde nu overkomen is, die zeiden van zich: wilde, jij bij ons in het bedrijf, de marketing en de sales is niet komen organiseren. En het is ook wel zo, omdat ik op 32 al met een eigen bedrijf ben gestart, waar ik miste van ja, ik kwam natuurlijk uit. Ik raad het iedereen aan, je mocht voor of tegen de steed zijn, maar bedrijven met een hele grote structuur, die hebben heel veel geld om mensen intern op te leiden. Dus wat ik vandaag doe, dat zaadje is toen gepland. Maar ik heb daar heel veel collega's op hetzelfde niveau, of nog hoger, er werd heel veel opleiding gegeven, en ineens zijn op je 32. Ik word ondernemer. Tussen het moment dat ik mijn zaak gestart heb, en een half jaar later was ik ook nog gescheiden. Dus ik stond ervoor met een nieuwe zaak. Alleen met de kinderen, want nu wordt de tijd verdeeld tussen papa en de mama, maar toen waren ze niet zo. De kinderen waren bijna altijd bij mij. En een jaar later is mijn X-Men ook naar het buitenland vertrokken. Dus ze gingen niet naar hun vader. En dat moesten ineens verkopen. Dus die druk van die verkoop. Financieel, daar kan ik het niet overhaal over vertellen, weten dat je het einde van de maand bijna niet had. Maar ik kon niet elke keer als ik moest leren, je leerde van je eigen fouten en het kostte je eigen geld. Maar ik had echt wel intellectueel, ging ik dood. Wokal moest ik die eigen zaak uitbouwen met die planten. Dat was geen intellectuele uitdaging, dat was een product dat je in de merkt moest zitten. Je moest er nu als de marketing rond. Maar dat was één product. En dat was één merk, dat was België. Dus als gaat om een grotere organisatie, en dan ben ik wel beginnen netwerken, maar destijds waren er heel veel, dat waren mannelijke clubs, eigenlijk als vrouw, ben ik er aan staan, nu weet ik weer niet meer, waarom ik dit aan het vertellen was, ben ik niet goed in. Structuur is niet mijn ding. Maar ik ben niet meer mee begonnen. Dus waarom was ik dit verhaal aan het vertellen? Om te zeggen van, ik ben dan vrij snel overgegaan naar consulting voor bedrijven, maar ik heb nooit fulltime in een bedrijf willen gaan voor consulting, altijd twee, drie dagen, zodat ik het nog te combineren met de kinderen. En dat ik ook kortere opdrachten of andere bedrijven. Ik kon mij daar ook financieel niet permitteren van al mijn eieren in dezelfde man te liggen. Want als die opdracht ging stoppen, dan had ik geen inkomen meer. Ik had daar wel twee kinderen en als ik alleen moest afbetalen, dat was geen optie. Dus ik werkte voor een aantal partijen, en onder andere zo zijn wij eigenlijk in dat Spaans Vestgoed gesukeld. Ik had een klant en die zei die verkochten eigenlijk een financieel product, maar een commercieel directeur ging op zwangerschapsverlof. Die zei: Ja, Marlene, wilde jij dat niet tijdens jouw zwangerschap commercieel team aanvoeren? En ik dacht. Oeh, sorry voor de Nederlanders die luister. Een Nederlands commercieel team aansturen als Belg, dat is geen cadeau. Maar ik dacht, een zwangerschap, natuur, dat is een goede klant, waar ik al veel opdrechten voor heb gedaan. Ik kan die mensen hier moeilijk in de steek laten en ik ga dat doen. Maar die mevrouw is nooit meer teruggekomen, na zwangerschap heeft ze beslist van het leven in Nederland is te druk en ik ga vastgoed verkopen in Spanje. Nu heb ik mijn brugje naar Enzo. Want na een jaar zegt hij van ja, met een pasgeboren baby en nog twee andere kinderen. Wij komen onze klanten halen in Nederland op vastgoedbeurzen. Ik heb geen tijd. En praktisch is dat niet haalbaar om elke keer van Spanje naar Nederland te gaan. Maar alleen is dat niets voor u om dat op te zitten. Johan komt uit een hele andere sector. Komt uit IT. Die was vice-president bij Gartner. Je hebt wereldwijd de twee goeroes van IT en automatisatieprocessen. Eén daarvan is Gartner. En eigenlijk was de opdracht van Johan het opzetten van een salesorganisatie voor de Nederlanders, en een CRM-systeem opzetten. Ik heb een website nodig. Ik zal die marketing er wel rond organiseren en we gaan die beurzen doen. En dan moet ik nog een systeem bedenken waarbij we die leads bewerken, zodat we afspraken kunnen sturen naar Spanje. Dat was eigenlijk de opzet.

Starten Met Azull In Financiële Crisis

Speaker 4 15:57

Dat was succesvol, maar het liep niet goed met de Nederlanders. En dan moest we de beslissing maken van ja, doen we dit verder, maar dan moeten we het op eigen uit en eigen bedrijf uit de grond staan. Of laten we het voor wat het was. Maar alle twee hadden we wel die liefde voor Spanje. En je werkte ook als consultant, die zat ook tussen twee opdrachten en die zei van ja, laten we het maar proberen. Toen stonden we misschien begin 2008. Dus voorbereiding. Eerste beurs waar we op gingen staan, september 2008. Wat crashte er in de Verenigde Staten? De financiële crisis in september 2008. Een beurs kost geld, dat je niet vertellen. Ik dacht ja, wat gaan we doen? Meest gaan geen geld meer uitgeven, ze hebben er ook geen, want de aandelenmerk is in elkaar gevallen. Maar dat is het moment qua timing, ik kom het tellen, zijn we gestart. En dan heb ik wel altijd gezegd: ik kom zelf geen huizen verkopen in Spanje. Dus in eerste lijn die verkoop doen. Sorry, daar laat ik aan andere mensen over. Ik wil wel de organisatie in de marketing, maar nee, dat moet jij in Spanje regelen. En dat hebben we zo gedaan. Ik heb altijd gezegd, ik kom pas bij het bedrijf als het groot genoeg is, zodat ik mijn rol in de marketing kan opnemen. En dan missie, visie, strategie, dat doen wij. Dus hoe is er georganiseerd? Wij zijn de twee oprichters, waarbij alle twee een volledig gescheiden departementen hebben. We doen alles wat processen, is alles, IT, maar ook contracten enzovoort. En ik neem alles van sales en marketing, de organisatie. Maar we hebben een commercieel directeur, een soort operation manager, die eigenlijk de salesmensen aanstuurt. Het zijn niet allemaal salesmensen. In België en Nederland hebben we vier mensen die echt bezig zijn met klanten te informeren. En in Spanje ter plaatse hebben we er vijf die ook rechtstreeks in verkoop zijn, maar we hebben er wel negentien. Al die anderen hebben nodig om die negen te kunnen hun werk laten doen. En dat is een beetje hoe je dat al. We hebben dan ook nog, dan gaan we zeggen: hoe zie je we groeid uit? Zo zou dat kunnen zeggen, bah. Ik maak dat interview in je afnemen.

Speaker 1 18:26

Hoe zag je groeid eruit? Ik ben zo benieuwd.

Speaker 4 18:31

We hebben al heel snel begrepen in 2008 en 9, met een CRM-systeem, met een goede opvolging, met mensen die de juiste gesprek kunnen voeren, en een goede website, dan draait dat wel. In eerste instantie zijn we dan ook gestart met een Azull Portugal, een Azull Frankrijk, zelfs een Azull Mexico. Maar dat is eigenlijk allemaal stuk gelopen op van jij kunt een heel goed concept hebben, maar de mensen, daarachter, je moet op tijd met de juiste mensen. En laten we ze een kat de kat noemen, in bestgoed. Er is een heel groot verschil tussen verkopen of niet verkopen, dat gaat over pakke geld. En de ontologie is voor mij heel belangrijk. En er is de ene grote regel, er wordt niet gelogen bij Azull. Niet tegen uzelf, niet tegen uw klanten, niet tegen onze leveranciers, tegen niemand. En iedereen zegt ja, en nee, ik ga dat niet doen. De opdracht is eigenlijk u bij ons, de klanten te informeren en ze alle tools aan te reiken, zodat de klant een geïnformeerde beslissing zelf kan nemen, maar niet allerlei pusherige toestanden en technieken gebruiken, fear of missing out, verboden van je te gebruiken bij ons. Dus je moet op tijd dat soort partners hebben. En dat is eigenlijk in Frankrijk en in Portugal, is ons niet gelukt. Mexico hebben dan zelf opgezet. En dat is eigenlijk. Als je Mexico wilt kopen als buitenlander, kun je dat niet rechtstreeks doen. Je moet dat via een entrust doen, een financieel fiscaal vehikel. En in Mexico gingen ze de wit veranderen en gingen ze dat afschaffen, dat buitenlanders toch rechtstreeks gingen kopen. En dat is er niet doorgekomen, die wit. Dus je moet nog altijd via die entrust, en van als je het woord trust uitspreekt aan een potentiële koper, is het precies of je een oneerbaar voorstel doet. Want ja, ze denken dat is zo'n financiële rare constructie. En er moet een Mexicaanse bank of persoon bij zitten. Ja, dat moet zo, dat is de wit. Dus we hebben nog altijd zelf een band in Mexico. We komen ermee regelmatig, maar dat verkopen. Niet guren, maar leven. Waar is dat in, Playa del Carmen of zo? Wij zitten eigenlijk van Sian Kaan. Vijf, zes kilometer met Tulum.

Speaker 1 20:52

Leuk, dat is naar fijn. Maar nee, aan mij is dat eigenlijk. En ik begrijp ook wel, je hebt een goed team nodig. En je moet mensen ook inderdaad, trust is misschien dat financieel vehicel daar. Maar je hebt ook trust nodig bij de mensen daar en ook van je klanten. Ik denk dat het vertrouwen toch wel een hele grote schakel is, als zo'n grote somme betreft, mensen leggen hun geld bij u. Het moet ook goed zijn. Ik begrijp dat je je gaat focussen op één land uiteindelijk dan. Het is echt één land?

Speaker 4 21:21

Ja, we doen nu Spanje, Zuidoost-Spanje, dus alles vanaf Alicante door tot aan de Portugese grens eigenlijk. De manier dat we nog kunnen groeien en oproep aan iedereen die hier luistert. We zoeken nog een partner voor Catalonië. Dus er is wel weer redelijk wat vraag vanuit Nederland op Costa Brava.

Teamsturing Processen En Eerlijk Verkopen

Speaker 4 21:40

Maar ja, we moeten ofwel iemand hebben op de perol die dat uit de grond trekt, daar te plaatsen, of we moeten kunnen samenwerken met een partner. Dat is enerzijds. En nu doen wij België en Nederland. Wij hebben ook de Poolse markt geprobeerd, maar dat is heel moeilijk, want je kunt die. Marketing bijna zelf niks meer doen, omdat je niet kunt lezen, wat er staat. Dat heb ik toch echt wel onderschat. Ik dacht van ja, website opzet, dat is niet mogelijk. Instagram pagina, dat is allemaal niet mogelijk. Maar dat je in de vingers hebt op welke knop je moet drukken, welke emotie. Je kunt zeggen dat is universeel, ja, maar dat is toch een andere cultuur. Dat is niet gelukt. Dat hebben we ook terug dicht gezet. Maar nu denken we de Engelstalige merkt niet. Gelinkt aan een land. Uit de Verenigde Staten krijgen wij redelijk qua vraag. En we hebben ook heel veel Belgen en Nederlanders. Er komt nu een hele generatie aan, die altijd als expat gewerkt hebben. Die wonen in Dubai. Of veel in de Verenigde Staten of in Zuid-Afrika. En tegen dat die mensen op pensioen gaan, dan willen die willen terug naar Europa komen, maar niet naar België of Nederland. Die hebben vaak in een warm land gewoond. Die kunnen niet meer terug. Maar die kun je meestal bereiken, omdat die van nature zijn die al zo verengels, zal ik zeggen, dat die hun zoekwerk doen op Engelse sites. Ook al zijn dat misschien Belgen of Nederlanders. Dus om die te kunnen bereiken, zetten we dan nu terug. Gen we daar nu terug een duw aan geven.

Speaker 1 23:23

Even terug naar het begin. Jij bent dus bij het bedrijf gekomen.

Speaker 4 23:27

Ik ben nog maar sinds 2019, eigenlijk dat ik mij er fulltime mee bezig had. Totan was dat eigenlijk altijd voor mij. Ik deed sales en marketingconsult. Ik had een paar grote klanten, onder andere. Een gefortuneerde Antwerpse familie met een patrimonium en 250 miljoen euro penden. En ik deed business development daar. De nieuwe gronden. Kijken of we ontwikkelingen zelf in portefeuille gingen halen. groeien, door andere partijen iets te verwerven of grond te kopen en zelf iets te bouwen. En dat deed ik eigenlijk drie dagen per week. En dan de rest van de tijd was ik bezig met de marketing. En de kinderen en de kleinkinderen.

Speaker 1 24:20

Dat je hebt sowieso eigenlijk. Jij bent ook graag geprikkeld door nieuwe dingen, denk ik.

Speaker 4 24:25

Ja, ik denk altijd: ik luister naar al uw podcasts. En dan hoor ik mensen soms zo zeggen: Ja, maar ik heb nooit geen idee waar ik over iets posten. En dan denk ik wat geen idee. Mijn hoofd ontploft van de ideeën. Ik heb heel tijd moeite om welk idee eerst. En je moet ook wel focussen. Dat heb ik bij die Amerikanen geleerd, je moet honderd ideeën hebben om er misschien één of twee succesvol aan de markt te kunnen brengen. Dus het is noodzakelijk van veel ideeën te hebben. Maar je moet er wel de goede uit halen, en je moet een focus houden.

Speaker 1 25:03

Maar je doet dat wel heel goed op in je marketing, want jij zag echt wel het gezicht van zo.

Speaker 4 25:07

Ja, ik probeer dat nu wel. Dat is personal branding. Dat is zo gegroeid. En dat is een van de grootste uitdagingen. Je moet zorgen dat je geen early adopter bent. We hebben zoiets ooit één website gelanceerd. En dat was toen nu Microsoft en zo al die tegeltjes. Iedereen vindt dat normaal. Dat je zo'n website hebt en dat eigenlijk die wafeltjes waar je nu op klikt, dat was er toen nog niet. Dat begon toen te komen. En een website, dat was zo een banner, een hoop tekst, wat foto's. Zo zag je een website eruit.

Speaker 1 25:45

Dat was een blog van Rooms.

Speaker 4 25:49

En dan kwam Microsoft uit waarbij je je commando's eigenlijk. Dat waren vierkantestructuren. Je kunt het je zelfs niet meer in, omdat je het nu zo normaal vindt. We hebben zo'n mooie website gemaakt met al financiële uitleg. Zat mooi onder een vierkantje met een spaarwerkje. Geen woorden erop, nul views op je website. Echt een diep rekking. Daar heb ik van geleerd. Je moet wel zorgen dat je weet wat er omgaat in de wereld, maar je moet ook sorgen. De timing in je merkt is ook wel belangrijk. Als je die mispt, dan helpt al je schone design. Niet. Echt? Wij kijken wat er in de stad is. Had ik u als voorgesprek al uitgelegd, denk ik, wij kijken wat gebeurt er in de Verenigde Staten. Dus als jij naar New York gaat, dan ben ik altijd zeer oplettend, moet ik weer al niet gaan zijn. Wij kijken wat gebeurt er. Er zijn cultuurverschillen, maar toch, technologisch staan ze nog altijd voor, volgens mij. Dan kijken wij, hoeveel is daarvan al in Nederland terechtgekomen? En dan hebben we nog een jaar om ons aan te pasen en anders zijn we te laat.

Speaker 1 27:02

Dat is zo wel. En dan nog vind je dat er soms zelfs bijna drie, vier jaar verschil zit tussen België en Nederland. Dat is erg om te zeggen, maar daar moeten we eens iets aan doen, België.

Speaker 4 27:11

Kan we dat eens oplossen? Ik probeer dat altijd uit te leven, want wij hebben natuurlijk veel met buitenlanders te maken, ik heb ook veel met Spanjearden. Om te zeggen, de Kamer van Koophandel van Spanje in België heeft twee maanden geleden een conferentie georganiseerd hoe Belgen tegen Spanjearden aankijken. Wel een raar idee om dat te doen. Wij denken daar niet negatief over. Wij vinden dat een tof land, tof voor mensen, weet ik veel wat. Zij dachten, omdat die ons ooit overheerst hebben, zo lang geleden, als je in Antwerpen rondloopt, ze nog veel terug te vinden van de span. Dus ik leg aan die mensen al. In Spanje zeggen ze, de Belgen zijn moeilijke klanten, omdat ze die niet kunnen doorgronden. Stel je voor dat al honderden jaren andere mensen zijn komen vertellen hoe je leven moet leiden. De Spanjearden hebben dat geprobeerd, de Fransen, de Romeinen hebben dat je probeerd. Iedereen probeert dat. Wat krijg je dan? Een bevolking die niet zegt wat ze denkt. Terwijl in Nederland dat helemaal aan. Als kind hebben ze geleerd hoe die op mijn vingers hebben getikt van zeg, denk je eeuw na voor dat je iets zegt.

Speaker 1 28:28

Dat viel mij enorm op wanneer ik op de unief zat dat wij in een aula zaten met voornamelijk Vlamingen. Er was altijd zo wel eens één Nederlandse persoon die dat dan kwam studeren in Antwerpen. Dat was de enige of altijd dé Nederlander in de zaal. De enige persoon, man vrouw maakt niet uit, die zijn hand op steekt. En dan denk ik, waarom durf ik mijn hand niet op te steken? Want ik word al zo rood als een tomaat, als ik hier nog maar aan denk. Omdat ik denk, ik ga een fout antwoord geven. Ze gaan mij iedereen ga kijken, dat ze mij dom vinden enzovoort, daar hebben die precies niet zoveel last van. Ik vind dat wel leuker eigenlijk.

Speaker 4 29:00

Ik denk dat er al zoveel generaties in zit, dat wij onze gevoelens en onze gedachten bij ons houden en die niet spontaan gaan uitdrukken. Dat is een van de reden waarom ik voor de Amerikanen ben gaan werken, omdat in een traditioneel toen toch Belgisch bedrijf pas ik niet. Want ik zie mezelf niet als een rebel, maar als ik over iets anders dacht, dan zei ik dat wel op een beleefde manier. En ik was ook, nog in een enkele en andere podcast, maar familiaal gezien. Mijn ouders zaten er bijna in een secte. Dus ik ben als kind heel erg geïndoctrineerd van het moet zo zijn, het moet zo, wonder boven wonder, zowel als ik en broer en ik zijn eruit geraakt. We hebben wel geleerd van kritische denken. Maar ik was één ding gewoon, en dat was, iedereen dacht anders dan ik. Dat was er bij mij zo ingepompt. Ik vond dat niet raar dat andere mensen iets anders dachten. Dus ik denk vandaar dat ik dat was voor mij de standaard, dat iemand anders anders dacht. Dus ja, dan zei ik, wat ik ervan dacht. Terwijl andere mensen je dat misschien niet zo aan. Ik heb er geen andere uitleg voor. In een Amerikaans bedrijf past ik ook veel beter. Ik heb lang voor Nederlanders ook gewekt, omdat dat ook veel beter past. Voor die familie die je in Antwerpen hebt gewoond, die een eigenaar, die net dat bedrijf ook uit de grond gestemd, die was niet aan het zoeken naar iemand die naar zo'n mond praat, die zochten achter iemand die zelf kon nadenken en challengen.

Speaker 1 30:45

In Spanje vinden ze dat dus moeilijk, zijn Belgen dus moeilijke klanten.

Speaker 4 30:49

Ja, Belgien zijn moeilijke klanten, omdat die niet zeggen wat ze van denken. Als je met klanten penden bezoekt en probeert je verkoper ook aan te voelen, zit er hier een verkoop in. En die kunnen bij een Belg dat niet zien. En bij een Nederlander wel, want je zegt, nou, dit is het echt niet. En hups, wij moeten daar juist aan een Nederlandse klant uitleggen. Als we met je een pand gaan kijken en iets bevalt u niet, zeg het ons. Want zeker bij Spaanse verkopers en ook bij andere mensen, eigene schoonhuis. Dan komt er iemand bij u binnen en je breekt heel dat huis even. Want je denkt dat hem daarmee een betere onderhandelingspositie verwerft. Nee, nee. Die blokkeert daar elke onderhandeling mee. Je krijgt de kans niet om te onderhandelen, maar die worden altijd uitgedacht om het te zeggen, terwijl wij altijd klein houden, ik weet het niet.

Speaker 1 31:49

Een beetje, misschien wel. Misschien als er iemand die luistert daar een verklaring voor heeft, ik ben wel eens heel benieuwd. Ik ook, laat het maar komen. Want ik denk dat we dan sowieso. Het is misschien niet slecht als de Nederlanders dat dan net iets minder pittig aanpakken, daar in Spanje bij de verkoop van de huizen. En dat wij als Belgen, degenen die dat dan niet hebben, van nature, dat net een beetje meer zouden moeten doen. Dat zou in een ideale wereld.

Speaker 4 32:12

Een vak op school, ze mogen dat daarombreekt op dat debatteren, op zijn Amerikaans ook, dat zit er in Nederland ook in. Welke scholen hebben een debatclub in België? De universiteiten al wel, maar de scholen. Mijn kinderen hebben wel op een school gezeten, waar ze dat hebben proberen in te stoppen, en die hadden ook van die dramaclasses. Maar dat zijn uitzonderingen, denk ik.

Speaker 1 32:37

Heel veel scholen, ik herinner mij dat ik een paar keer iets heb gezegd dat ik misschien nu niet meer zou achterstaan, maar dat ik toen ook wel eens een andere mening had, dat werd eigenlijk wel serieus afgestraft. Je wordt gewoon vies bekeken, eigenlijk. En ik ben niet per se een megaar bij elke paalbakje soms. Maar ik ben wel uiteindelijk iemand die dat graag in de pas loopt. Uiteindelijk. Nadruk op het einde. Ik zal altijd wel eens een klein zijsprong. Maar ja, nee, inderdaad, dat is wel echt een groot ding. Daar hebben ze dan uiteindelijk van de Kamer van Koophandel een sessie.

Speaker 4 33:14

Een sessie van gemaakt. Ik zei: Er is helemaal geen probleem. Maar zij vinden het zeer moeilijk om België te doorgronden, omdat die denken, wij blijven ook beleefd. Als er iemand u iets vraagt, wij knikken, wij denken nee, dat is not gonna happen.

Speaker 1 33:31

Nee. Ja, er is een vraag die mij nu te binnen schiet: hoe lang heb je eigenlijk nodig? Ik weet niet of je dat van buiten weet. Maar tussen een persoon in je in het Azule-ecosysteem belandt, en die effectief een aankoop doen, tuurlijk weet ik dat. Ik kan het wel verwacht.

Speaker 4 33:52

Maar het is enorm geshift.

Branding Funnel En Korte Video's

Speaker 4 33:55

Wij zijn op twee jaar tijd. De gemiddelde doorloop was tussen de zes maanden en een jaar, zijn wij naar twee, drie maanden gegaan. Hoezo is dat? Ja, maar dat geeft wel voor uw marketing is dat en voor je team is dat. Vroeger wisten wij een half jaar tot een jaar op voorhand hoe onze agenda gevuld was. Nu weet ik nog niet wie dat er in jullie een huis komt kopen. Ja, dat is waar. We meten alles. Alles wat er mensen aanklikken, aanvragen, webinars, gesprekken, worden niet opgenomen, maar dat wel de belangrijkste punten worden genoteerd. Dus we meten dat continu. En we zien dat dat echt op een hele korte tijd volledig geschift is. En langs de ene kant geef dat mij een geruststelling. Want als er nu nog geen afspraken zijn in een agenda van jullie, dat komt wel. Maar als ondernemer is dat toch wel. Ik zeg, geeft mij een gruststelling, maar dat is toch niet zo aangenaam. Ik heb liever dat het de doorlooptijd langer is. Dan weet ik het langer op voorhand. En dan heb je ook meer tijd om bij je marketing nog ergens gas te geven of nog iets extra te doen. En nu is dat echt een heel korte tijd. Wat denk je dat daar aan de basis ligt? Ik denk dat de naamsbekendheid, dus de puur de branding, omdat je zult dat zelf ook merken, op onze social media, om mensen te doen klikken, hartjes te geven of een comment. Dat wordt altijd maar moeilijker. Wij zien mensen die bellen en dat ga niet alleen over. Wij verkopen penden, we hebben 250.000 euro tot ongeveer 2 miljoen. Dat is geen luxe bestgoed. In België is dat vanaf een miljoen luxe westgoed, in Spanje is dat nog altijd geen luxe westgoed. Dus mensen die bellen en die zeggen nu. Ja, maar ik volg u alle maandag met Merleen. Die blijft het beste hangen. Typs van Jessica, je moet reekjes en format maken. Jongens, doe het echt gewoon. Ik volg al die maandag. Dus die zijn eigenlijk al helemaal klaargemaakt, zonder dat wij er één meetbaar ding van hebben kunnen terugtresseren in onze database. Dat kwam vroeger veel gemakkelijker.

Speaker 1 36:20

Dat is een beetje awareness creëren. En Awareness is het stuk van je brandbouwen waar heel veel mensen niet in willen investeren. Veel ondernemers willen investeren aan de onderkant van de funnel. Dus wanneer het echt naar de warme klanten toe gaat, die willen zo snel mogelijk een transactie zien, dicht bij het product, marketing over het product. Lekker een foto van een hoesje op Instagram gooien. Ja, would never build my brand. Maar het is wanneer je eigenlijk daarbuiten gaat, wanneer je advies gaat geven, zeker als het een educational profiel is, zeg dat van u, dan is het advies, vraag en antwoord, heel educational. Maar bij Interprene is dat bijvoorbeeld een activatie, ergens op straat complimenten gaan uitdelen. In troos. Da heeft niks mee in een telefoonhoesje te maken. Maar dat is je awareness fase. Hoe groter en hoe beter je awareness fase, hoe meer klanten je daar uiteindelijk van onder in de funnel kunt uithalen. Als je een funnel hebt, natuurlijk, maar oké, dat zijn ander par mouwen. Maar dat is dus inderdaad helemaal niet gemakkelijk te traceren. Maar wat je wel kunt zien, is grote tendensen. Dus bijvoorbeeld deze podcast. De boekhouder heeft ooit tegen mij gezegd van hoe kom dat je zo'n goede maand hebt. Ik zeg ja, die zegt ja, zou dat die podcast kunnen zijn. Ik zeg, ja, dan denk je dat zelf ook niet. Mens leren je wel veel beter kennen. Deze middle of fun, trouwens. Dat is eigenlijk zit al verwege, want we hebben het er voor de podcast ook even over. Mensen hebben wat diepere connectie ook nodig, wat langere.

Speaker 4 37:43

Je kunt gemakkelijker hun hersenen gaan veel gemakkelijker direct je shift maken van jou, dat is authentiek. Want hier een uur een script voorlezen, ik denk dat er niemand naar die podcast ga luisteren. En dat dan elke keer opnieuw doen. Nee, nee, dat ga niet.

Speaker 1 37:59

Maar je moet natuurlijk, voordat wij hier mensen in de podcast krijgen, moet je natuurlijk wel via de shortvorm gepasseerd zijn, of je zou nooit weten dat er een podcast is. Dus dat is eigenlijk, elke fase van de funnel blijft eigenlijk gerespecteerd. Maar soms gaat eens een sidetrack doen en je gaat eens van de bottom terug naar de top en er gebeurt wel eens. Maar ja, ik vind het wel heel interessant. Die maandag met Marleen, een succes, dus. Ja, dat is een maandag met mij.

Speaker 4 38:21

60 seconden geef ik altijd een tip over Spanje. Ik heb ook podcast. Er is ook een podcast, een mailbox van Marleen noemt het, daar moet ik trouwens iets wat meer voor doen. En dat is 20 minuten tot een half uur, een onderwerpje waar meer in de diepte. Ik heb er 15.000 al geluisterd.

Speaker 1 38:41

Dat is kijken. Ja, mega goed.

Speaker 4 38:45

Maar het is vooral langs de ene kant, wij werken ook met externe partijen voor advertenties, dat is hetgeen dat we niet zelf doen. We doen organisch zelf veel, maar advertenties niet. En die zeggen, het is een groot voordeel met een bedrijf te kunnen werken, waar je eigenlijk een oprichter waarvan je doordrongen is, dat je tijd moeten dat je iets moet opbouwen, dat het niet direct is: van we betalen hier zoveel voor advertenties. en morgen moet daar resultaten zijn, dat je de ruimte krijgt om dat eigenlijk op te bouwen. Als ik zie, we hebben heel lang. We hebben nu denk ik 20.000 volgers op Instagram, 30 op Facebook. Ongeveer 20.000 Instagram, 30 Facebook, 20.000 TikTok. We hebben heel lang zolang TikTok er niet was, op 2, 3000. En om dat daarvoor voorbij te krijgen, was een hele moeilijke eigenlijk. En dan deed dat zijn werk niet. Dat werkte voor geen meter dan. En dan zijn we drie jaar geleden, dus dat is in 24, zoiets. Zijn we begonnen met TikTok. Voor de luisteraars, of de kijkers, TikTok, dat waren toen nog danjes. Maar met Instagram waren we te laat. Daarmee denk ik altijd van we zijn te lang rond die 2-3000, want ik ben te laat begonnen. En er dan niet de juiste technieken en niet goed genoeg mee bezig geweest, nu ga ik niet te laat zijn. En dan eigenlijk de short-form video die we dan beginnen doen voor TikTok. Ja, we posten die gewoon één op één door op Instagram en Facebook. En wij wisten al, als dat masheert op TikTok, dan is dat een bom op Instagram. En zo hebben we die eigenlijk serieus kunnen doen groeien. Nu is het weer moeilijker. Nu heb ik eigenlijk meer video's die het goed doen op Instagram. En die doe ik dan niet op TikTok. Dus nu probeer ik die formats toch verschillend te doen. TikTok kennen geen genade. Niet goed getuimd, ook niet scherp genoeg. Ze steken je in. Wat noemen ze de 300 jail.

Speaker 1 41:05

300 view jail. Ja voilà. Daar wil je niet in zitten. Zit er soms ook in, zeg? Sommige podcast, wij klippen die. Dat is niet allemaal even strategisch geklipt. Dus wij klippen dat in een systeem. Sommige van de clips marcheren echt niet. Sommigen gaan viral. Maar zo dat kunnen knippen, plakken, maar soms zit ik ook eens in de 300 view beeld, maar ja, je weet hoe je eruit moet geraken, dat weten we dan ook. Maar wat ik even daarop wil inpikken, is heel veel mensen vragen zich af: waarom is dat dat je op TikTok iets post en dat dat dan op Instagram ook werkt. En waarom werkt het op Instagram soms wel en op TikTok niet? Daar heb je geen antwoord op. TikTok is een zoekplatform. Dus dat is eigenlijk meer Google met video's. Ik zou het Google video's durven noemen, maar dat is iets anders, dat was de voorloper van YouTube. Maar mensen zoeken daar heel gemakkelijk op zoektermen. En je algoritme is hyper relevant, hyper specifiek. Dat is vooral gefocust op ontdekking. Dus dat is eigenlijk een platform waarom je nieuwe dingen kunt gaan ontdekken. Dat wil te zeggen, dat is het meest kritische platform van de twee. Op Instagram heb je je community. En als er iets wordt viral gepusht, wordt dat gepusht vanuit je community. Je community moet zeggen dat het goed is en dan ga je Instagram het verder sturen. TikTok? Dat stuurt altijd aan iedereen. En als je het hebt gemaakt voor TikTok, voor de genadeloze kritische TikTokers, dan zet je dus eigenlijk aan het communiceren naar een koud publiek. Je bij aan het communiceren naar een publiek dat je niet kent, dus je weet deze video. Ik mag niet zeggen. Go gaat zien om nog eens een filmpje te maken, zeg goedemorgen. Dat wil ik niet. Heb jij 250.000 euro? Wilde jij naastkopen in Spanje, zo moet je dat doen. Dat is direct duidelijk waarover dat gaat. Als het niet duidelijk is, moet je genoeg prikkelen dat mensen wel willen verder kijken. Watchtime is heilig. De tijd dat mensen de video kijken. Als je dat op Instagram zet trouwens, kleine. Profrails. Profils is top of funnel, dat heeft dat wel. Maar Proils is geen strategie. Ik weet dat heel veel mensen daar heel fan zijn. Bij Proils alleen, dat algoritme is anders. En dat is echt erop of eronder. Het is niet één op één dat je video. Je kunt daar eigenlijk geen data uittrekken. Wat werkt er op? Welk publiek? Dezelfde video, kan de ene dag wel goed scoren en een andere dag niet. Ga het nooit hebben bij TikTok. Als het goed is, is het goed. Als het slecht is, het slecht. Dus ik zie TikTok meer als een trial reel. Trial reels, dat is iets aan nu bestaan. En dat is plezant. En daar kun je zeker mee groeien. Stopt, waarschijnlijk. Ik denk dat dat ooit morgen of overmorgen is weg gaan. Ondertussen gebruik het pak dat geweld. Maar ik vind dat moeilijk, omdat je daar aan de hand van het, je gaat daar niet het gedrag kunnen concluderen. Dus je kunt gebruiken, maar je gaat daar eigenlijk weinig data uithalen, vind ik. Wat dat er doorbreekt, leuk. Dan weet je dat dat goed is, maar die andere video's zal ik niet per se afschrijven, want dat is niet per se slecht. Maar dat gaat je op TikTok wel kunnen zien. Uw content van Instagram, als het goed is op Instagram, is het vaak goed, middel of funnel. Daar kun je wel eens bijvoorbeeld spreken over. Ja, ik ben nu teruggekomen van we waren samen van.

Speaker 4 44:19

Die vliegtuigen, die video's mascheren altijd. Van je vertrekken, ben ik vertrekt terug in alle richtingen, dat masheert.

Speaker 1 44:28

Dat is leuk. Maar dan stel je nu voor dat als je zegt ik vertrek naar Aliente, of ik kan daar dat en dat doen. Stel je voor als je daar een video over zou maken van ik ben u juur van Ali Kente, je huidige volgers zo begrijpen, ja, die is vorige week vertrokken, die is dat en dat en dat gaan doen. En je moet daar die context niet meer geven. Maar voor de mensen die je niet kennen, is dat te veel middel. Je hebt te veel context gemist en die gaan dat niet willen. Dat marcheert in een profiel ook niet. Dat is het verschil. Dus je hebt eigenlijk een bestaande conversatie op Instagram en een nieuwe conversatie op TikTok. En dat maakt het veel gemakkelijker om dat te kaderen, waarom dat iets werkt of niet werkt.

Speaker 4 45:04

Maar we play the game, ik heb altijd de discussie met de, want we hebben dus een professioneel videoteam ook. We hebben tien tot twaalf video's. Doen we echt wel mee, specialisten, shortform video's. Dat ik zeg van ja, ik vind het prima van ik heb die Midfunnel ook nodig, want dat zijn mijn potentiële kopers. Dus als een video is wat minder doet, maar zij natuurlijk, zijn brand is van. Wij zorgen dat je heel veel views en veral hebt. Dus nu hebben we de deel gemaakt van kijk, in elke badge twee virals, vier midfunnel. En dan gaan we de rest zijn gedetailleerden, maar dat is niet erg, want dat zijn de kopers die ik moet hebben. En ook niet, dat hoorden we ook vaak van mensen van wij doen niks op TikTok, want daar zitten niet de mensen misschien om het korterbocht. Dan denk ik, ah nee. Wij deden een infosessie over Tenerif. Daar hebben we geen appartementen onder het miljoen. Als je zo'n infosessie doet, er zit geen 50 man. Er komen acht koppels, tien koppels, en heb je het goed gewerkt. Je zegt ook, je dachten al wel: dat zal wel een ondernemer zijn. Ik voelde dat zo wat aan. En je meneer, die had niet veel gezegd. En op het einde zegt je, jij zit goed bezig. Ik volg je op TikTok, om u maar te zeggen. Je kunt niet zeggen, dat is een andere categorie. Bestedingspatroon.

Speaker 1 46:31

En ik denk dat heel veel mensen graag het kind met badwater weggooien. Zo zeggen ze dat toch? Zo zeggen ze dat bij mij thuis. Het kind met badwater weggooien. Omdat ze dat niet willen doen.

Speaker 4 46:44

Ik zou ook liever geen TikTok hebben, want dat is nog een extra kanaal.

Speaker 1 46:49

Haalt wat overwhelm weg, ergens in je bedrijf, zodat je een klein beetje energie over hebt om je shortvorm te doen. Dat is eigenlijk waar ik zeker.

Speaker 4 46:57

YouTube wil ik eigenlijk nu meer. Goed idee. Dat is de land van de middel of vanal.

Speaker 1 47:03

Top. Kan natuurlijk ook wat top of en al worden. Uiteindelijk, want je kunt dat zoeken.

Speaker 4 47:08

Ik struggelde nog altijd: moeten we daar echt een horizontaal formaat voor hebben, want dat duidt mij zo wat tegen dat je niet op verticaal. Je kunt dat. Zonder dat je professioneel moet filmen. Natuurlijk, als je dat professioneel filmt, dan kun je dat in alle formaten. Maar iets mee en mypfone.

Speaker 1 47:28

Myleen heeft een flipphone. En dat ziet er heel gezellig uit dat je zo klak kunt afleggen. Dat is mijn droom. Helaas ben ik een Apple girly. En je kan geen hoesjes kopen, want jij hebt die niet, niet. Ja, mijn fabriek kan dat niet rijden. Heel ambitand. Anders had ik al lang in Enzo Avenue Hoosje. Sorry. Ik zal eens een sticker geven. Nee, dat ga niet. Want dat is mijn scherm langs alle kanten.

Speaker 4 47:57

De is de enigste scherm dat je komt.

Speaker 1 48:00

Dat is wel iets plezant. Maar wat ging ik nu zeggen, nu ben ik het vergeten, sorry. Over wat ik nu aan het zeggen voor de foto.

Speaker 4 48:09

Met de funnels en de clever. YouTube met die verticaal en horizontaal filmen.

Speaker 1 48:14

Er is een app die je kunt gebruiken. Ik weet niet of het een Android-app is, maar ik heb het op TikTok zien passeren. Ik woon op TikTok trouwens. Ik ben 32, voor de record. Maar waarbij je dus horizontaal en verticaal tegelijkertijd kunt filmen. Dus dat zou misschien het YouTube-probleem wel kunnen oplossen. Maar ik zou het gewoon horizontaal toch doen. Dit wordt ook horizontaal gefilmd.

Speaker 4 48:38

Wij klippen daar in dat bedoel ik van als je het niet professioneel wilt laten doen. Ik ben naar hier gekomen, mijn video is al gemaakt. Ik werk daarmee caps op mijn gsm. Dat is al geregeld. Dus ja, ik probeer zoveel mogelijk. Al onze mensen betrijen zo'n flip gekregen. Die werken allemaal met zo in, ze moeten alleen nog de video's maken.

Speaker 1 49:02

Kleine boodschap van Algemeen, maak eens een video. Dus ja, wat ging je eronder?

Speaker 4 49:09

Dus ik wil zoveel mogelijk, zelf met mijn telefoon, en een statief. En daar moet het allemaal wel in gebeuren. Als dat weer de begrenzing is dat ik erop dat je een cameraopstelling, dat je een ploeg moet achtersteken, dat ga mij veel tegenhouden.

Speaker 1 49:27

Gengt er wat vanaf waarvoor dat je YouTube zou gebruiken? Want als je je YouTube-kanaal zou maken met informatieve video's, eigenlijk de bedoeling. Je podcast. In de Mailbox moet je maar alleen kun je filmen, ja, dan is dat toch perfect als je dat gewoon.

Speaker 4 49:41

Ja, maar dat ook met mijn. Die gaat mij dan elpen mee. Dat ik verticaal in markt heb. Of nog één telefoon. Ik heb er zo'n twee.

Speaker 1 49:50

En zo het je hebt. Of je filmt met je computer eigenlijk. Dat lukt wel. Maar het gaat over de beslissing, of het de moeite is of niet. Altijd wel. Stekken, stekke, stekken hè.

Speaker 4 50:04

Wacht op je cursus: Brandbapes, YouTube.

Speaker 1 50:09

Ik heb 1200 subscribers. Daar heb ik niks over vertellen. Nee, nee, dat is gewoon geen focus bij ons. Ik heb wel gisteren de vraag gekregen of we daar misschien nog eens iemand over willen interviewen. Dus ik heb de Sam. Ik heb zijn naam honderd keer zeggen, maar ik ben even vergeten. Sam van YouTube heb ik uitgenodigd vorig jaar op de podcast. Dat was al super interessant. We hebben Just Jij op de podcast gaat jaden. En die heeft een YouTube-kanaal. Maar misschien nog eens iemand uit te nodigen, specifiek over de YouTube-market. Ja, hoe je het moet op, dat zal je kiest doen. Ik maak geen clubs, ik doe de gratis podcast. Dat is beter, die kunnen dat echt uitleggen. Maar ja, nee, heel leuk. Ik vind dat je dat heel goed doet, die social media marketing. Jij merkt daar ook, zoals je juist zei, van eigenlijk je doorlooptijd is veel korter geworden, heeft zijn eigen uitdagingen, maar is in principe wel een mega luxe positie waar je in zit, want je kunt meer klanten eigenlijk ook bedienen, dat is dankzij de social media.

Speaker 4 51:10

Dat is dankzij de social media. En wij zien dat ook met de ads. Nu zijn onze advertentiekosten nu weer naar boven gaan, dat is met al die onderrust in het Midden's. We moeten er veel meer binnenhalen. En je merkt dadelijk dat iedereen meer ontbieden is, dan gaan de prijzen naar boven, maar onze advertentiekosten was echt gehalveerd. En dat was eigenlijk omdat die naamsbekendheid er al was, die brand. Love that.

Speaker 1 51:38

Ik vind dat natuurlijk superleuk. Ik lees eigenlijk heel veel over. Dat is mijn hobby. We hebben dezelfde hobby dan. En ik vind dat heel plezant, als een theorie eigenlijk altijd aligned in de praktijk. Als je dan ziet je kost per acquisitie gedeeld door twee. Dat is dankzij je brand. Een brand uitleggen aan mensen van wat doet dat, dat je bekend bent, je reputatie. Wat doet dat? Ga dat dan veel meer omzet doen? Ja, dat gaat allemaal gebeuren. Maar je moet eerst dat fundament goed zetten. En dan gaat dat zich vertalen in dat alle deuren open gaan. In plaats van gewoon één deur, één marketingdeur. Je marketing gaat beter werken, je influencers gaan makkelijker ja zeggen, die gaan beter hun best doen. Al dat is een deel van de brand. Dat is echt super.

Speaker 4 52:25

Je moet natuurlijk als bedrijf. Eén, je moet je stap nemen. En twee, je moet er ook de middelen voor vrijmaken. Want dat kost ook geld om dat allemaal in elkaar te stoppen en tijd. Je moet dat ook de bedrijven die daar hebben waar je mee samenwerkt. Wij gaan altijd samenwerkingen lange termijn aan. En ik zeg ook altijd van kijk, jullie zijn de specialist. Ik heb er mij over ingelezen. Maar zeg maar, wat zou het moeten zijn? Hoe zouden we het moeten doen? Die geef ik eerst een kans, zes maanden tot een jaar. We pakken altijd mijn nieuwe partij, zes maanden tot een jaar. En dan evalueren we en gaan ermee verder. Maar ik hoor veel mensen, ja, we krijgen van een klent budget voor drie maanden. Sorry, als de brand er nog niet staat, als er een brand is en je doet een speciale promotie of actie, dat je dan zegt oké, drie maanden budget. Maar als je het nog moet bouwen, dat duurt langer. En als dat een marketingmanager is die je moet overbrengen aan een ondernemer, en die ondernemer is daar niet van doordrongen, dan is dat heel lastig om dat budget vrij te krijgen. En je moet altijd KMO. Wij zijn ook nog altijd de K van de KMO's. Als ik het daaruitgeef, kan ik het nergens anders uitgeven. En wat ook zo is, maar voor u zijn natuurlijk cool, word ik om die cursus te verkopen, je hebt dat nooit niet onder controle. Dat verandert altijd maar. En je moet mee en je moet blijven, je daar in verdiepen enzovoort.

Speaker 1 53:54

Wat dat wel een constanten is, waar ik heel veel rust in vind, dat is ook mijn sterrenbeeld, Stier, heeft graag een beetje gronding. Is dat altijd alles wat wij doen, is rooted in psychologie en je wetenschap. Want wat blijft er wel een constanten, is menselijke psychologie. En dat verandert wel eens een klein beetje je gedrag veranderd, maar dat is ook met grotere vragen. Dat je ook niet zo ben van je moet nu een trial reel en je moet nu deze. Dat zijn tactieken. Dat kan je brand een klein beetje on fire steken. Maar als jij niet weet hoe je je klant moet aanspreken, succes met je trialreels, dat kan niet mascheren. En je moet weten wat je moet vertellen. Als jij zou zeggen, ik moet eigenlijk al een slecht voorbeeld zoeken voor aan. Eigentus is er wouwijk misschien eens nadenken over, misschien eens naar Spanje gaan. En dan pas op het einde van de video. Ja, ik zou wel eens een huis willen verkopen hier. Dat mascheert niet. Dus zo gaat het nooit in een trialreel, niet op TikTok, niet op Instagram, niet op je YouTube. Gaat dat niet mascheren. Je moet wel weten wat makes people klik en zo tick, zeg je. Wat maakt die bewegen? Wat vinden die interessant? Je moet die goed kennen. Dat is allemaal fundament. En dat helpt wel, om dat zo te kaderen van dat is in beweging, maar ook dat gaat redelijk traag. Dat gaat traag.

Speaker 4 55:06

Die psychologie is universeel en je blijft. Dus veel neuromarketing, daar lees ik heel veel, en heel veel podcasts, maar bijvoorbeeld alle kennis die ik ondertussen verzameld heb. Het is heel moeilijk. We zijn nu iemand ontzoekt intern in ons bedrijf, nog meer een specialist in social media eigenlijk. Maar die moet enerzijds ons bedrijf

Camera-angst En Vertrouwen Opbouwen

Speaker 4 55:30

goed kennen. Oké, dat is al mij voor die een briefing te geven. Maar er komt zoveel bij kijken. Mensen denken dat ze een paar video maken en denken, jongens, think ik in. Ik ben ervan doordrongen. Ik heb al moeite om het aan mijn team te vertalen, hoeveel cursussen ik die al heb laten volgen. Die hebben allemaal zo'n flipphone, die camera angst nog altijd. Ik denk van ja, denken jullie nu echt dat ik ben geboren met een camera voor mijn neus, ja, dat is gewoon niet zo, ik had zoiets van het moet gebeuren. Punt. We bijten in de zure appel en we doen dat gewoon. Ik doe het ook zoals ik ben, als jij zegt van, ik denk. De mensen die het goed in hun vingers hebben, dat zijn toch wel mensen die heel veel van psychologie kennen. Want je hebt marketing en alle technieken en dingen, maar je moet aan die psychologie die je erachter ziet, ook heel goed en fundamenteel begrijpen. Ik zei altijd tegen ons mensen, voordat er al gesproken werd van brand en personal brand, jongens, wij verkopen geen huizen, wij verkopen vertrouwen. Als je klant ons vertrouwt, dan komt dat juist wel. Maar dat is helemaal tegen de merkt. Want wat doen alle andere makelaars allemaal video's maken over pannen. Pandjes laten zien. Allemaal deurken open doen en pantjes en nog een keer rondgaan. En dan zeg ik, dat kan iedereen doen. Met een goede videocameraman of een slechte, maar iedereen kan dat. Iedereen kan een scriptje lezen, maar als de fundamenten van Azull, waar wij ronddraaien, voor ons is deontologie, eerlijkheid, dat is voor mij. Superbelangrijk. Voor ons team is dat superbelangrijk. Dat kunnen de mensen capteren doordat ik op video kom. Als ik elke zondag live kom, in één of twee, ik beantwoord altijd twee vragen overkopen in Spanje, om dat ding op gang te trekken en dan mogen ze vragen stellen. Weral die in België stelt spontaan geen vragen. Dus ik moet er eerst twee beantwoorden om dan vragen. Als je zondag na zondag na zondag, dan heeft u je reptielbrein al lang beslist van: die mevrouw is betrouwbaar. Maar om dat dan uit te leggen aan je team, hoe je dat moet doen, dan willen ze dat wel, maar dan willen ze een script hebben en zie je, maar dat zei jij niet, dat moeten je woorden niet zijn. Je mochten. Heel moeilijk.

Speaker 1 58:05

Maar jij daarna? Had jij in het begin zoiets van met mijn gezicht op camera komen moeilijk? Of heb je er gewoon direct vrij snel over gezet?

Speaker 4 58:15

Het was corona en het was noodzakelijk. Dat heeft mij de laatste schop onder mijn omgegeven, ik wist al, het is nodig. Webinars waar ik al langer doen. Voor een publiek spreken, infodagen en zo, dat deden wij allemaal. Ik zit ook in een aantal raden van bestuur. Daar heb ik allemaal geen probleem mee. Maar ik zal zeggen, onze beste salesminsten, en echt goede mensen, zet daar een camera op en er komt niks meer uit. Dat is al een spreekbeurt toch. Ja, je moet daar even zien. Als ik nu terugkijk naar die eerste. Sorry, dat trekt op niets in. Maar je komt daar eigenlijk wel in. En ik heb ook wel heel erg, zoals ik vroeger gewoon wet dat de rest van de wereld anders dacht. Ik heb er minder een probleem mee als mensen zeggen van, en wat heb jij gedaan? En je hebt dit. En in het begin kreeg je commentaar op mijn tenden. Ik heigden op video en zei ik van ja, probeer het zelf, gewoon wandelen langs de doc en een uitleg over Spanje spontaan. En dan je ademhaling nog reguleren. Ik heb dan bij Sparkling Voices een ademcoach. Om net komt hij erop neer dat ik mijn zin was nog niet te einde en mijn luchtwes op. Dat is een stemmerkje. Terwijl je kan stapt. En terwijl je eigenlijk. Ik begon al met je camera, voor ik veel bedacht had, wat ik ging zeggen, maar ik heb niet veel geduld. Scripten, dat is heel lastig voor mij. Dat gaat altijd spontaan. Daar heb ik mijn weg moeten in vinden. Je moet het wel een beetje. Script, die een hoek moet wel duidelijk, daar denk ik wel over na. Wat ga ik hier eigenlijk? Ik weet al niet meer hoe we hier op terecht zijn gekomen. Slechte punten voor structuur. Ik was heel veel mee in je verhaal. Maar slecht, want je had een begin, midden en geen einde aan deze story.

Speaker 1 1:00:13

Je zegt niet te kloes. Nee, nee, maar wat je begin. Dat was wel lastig.

Speaker 4 1:00:20

Maar ik had toen lesje blokjes, out voor Lysje. Dat is helemaal de dame die het theatraal kan brengen. En dat was mijn grootste supporter, zal ik zeggen. En zij stond achter de camera. Ik huur die nog altijd in, als er ook foto's van onze mensen worden genomen, omdat zelfs mijn partner, die zo echt niet de grote flap uit is, die lachen op deze gezicht over de energie die zij uitstraalt om net uit te trekken. En zo ben ik eigenlijk dan begonnen. En dan voor de rest, ja, gewoon, doen, doen, totdat je en niet aantrekken wat de rest van de wereld.

Speaker 1 1:00:55

Je hebt de rap scene met fitnessen. En wat dat misschien helpt voor mensen die een cameravrees hebben, is maak al eens een filmpje van jezelf. En je moet dat niet online zetten. Dat helpt. Het feit dat je dat niet moet posten, dat dat niet met een druk is van dat moet geëdit worden, dat je je hoek moet goesten enzovoort. Wen al eens aan het idee van jezelf op camera, dat gaal helpen. De eerste keer dat ik een video heb opgenomen, ben ik letterlijk beginnen wenen erna. En dan heb ik het veranderd naar oké, ik ga mezelf filmen als ik iets van de trap aan als ik iets naar de keuken ging. Ik weet niet, gewoon zo dagelijkse dingen. En dat vond ik ook heel moeilijk. En mijn stemhoren vond ik heel moeilijk. Iedereen heeft dat trouwens met zijn eigen stem. In de begin vind je heel atten. Klinkt dat anders? Klinkt heel anders. Nu meer. Toon is dat wel zo. En je zet je daar op over. Je wint daaraan. Je hebt een beetje een exposure-therapie. En uiteindelijk heeft dat bij mij toch maar drie, vier video's nodig voordat ik dat durven online zetten. Dat is eigenlijk niet veel. Voor hoe diep dat zat.

Speaker 4 1:01:55

Ik moest. Ze deden alle kantoren dicht. Wij mochten niet meer verkopen. Geen klant kon naar Spanje vliegen. We hebben wel mensen in dienst. Het moest wel blijven draaien. Dus dat was echt wel de duw die ik gekregen heb.

Speaker 1 1:02:10

En nog heel even kort, want wij kunnen hier uren tetten. Je hebt het verteld over je funnel. Dus je hebt eigenlijk je touchpoints met de short-form content. Je long form zitten af en toe consistent mee, maar niet altijd. Maar je wilt dat zo nog wel opbouwen. Maar je hebt dat vertrouwen wel, want je show up, dat is fantastisch. Je doet dat keigoed. Je hebt ook webinars. En dus die webinars, dat loopt continu.

Speaker 4 1:02:35

Ja, dat loopt. We werken ook met webinar Gek. Maar ik doe die

Webinars Versnellen De Beslissing

Speaker 4 1:02:40

altijd nog live. Ik heb dus twee verschillende titels. In achterstappen huis kopen in Spanje, dat is de basis, het aankoopproces. En dan is het nu het moment om te investeren. Dat zijn meer mensen die denken van je koop iets om te verhuren. En wij weten dat mensen die luisteren, ik haal daar 10% converteerd, eigenlijk. En dan weten we ook, als je mensen een uur naar mij luisteren, en als je een uur waarde geeft en ze dan geen kant voor vragen stelt, en omdat er nu zoveel verändert, doe ik ze nu eigenlijk nog live vorige week hebben we er ingeblikt om die maand, maar ik dacht, die moeten korter. Dat mag geen uur.

Speaker 1 1:03:22

Ja, dat is een uur. Ik heb er 23 minuten gedaan.

Speaker 4 1:03:27

Dus we zullen zien met de meest gestelde vragen eigenlijk. Die ik altijd over belastingen over verhuren, over het aankoopproces in. Ja, dat werkt voor ons eigenlijk heel goed. En dat is ook iets. Ik hoorde niemand in uw podcast zeggen: ja, maar bij ons in de fashion en mensen vergeten, wij moeten alles voor financieren. Dat bij vastgoed ook. Ik moet die alle uren moet insteken, die cameraploegen. Die mensen komen niet morgen kopen. In Spanje is er geen exclusiviteit. Dus iedereen verkoopt. Ik zeg dat wij geen product verkopen, wij verkopen een dienst, maar iedereen verkoop datzelfde pand. Hoe kun jij nu in godsnaam nog onderscheiden. Maar als ik mensen kan motiveren om naar een webinar van ons te luisteren, dan heb ik ze een uur voor mij alleen. En denk ik ook, als ik tien minuten als gezegd is niets voor u, dan klik het toch gewoon weg. En ik zie die nummers natuurlijk, terwijl ik in je webinar zie. Er gaat er één. Ik verlies er meestal één of twee tijdens je webinar. Dan zal ik een keer nog een steek door mijn hart denken. Oei, het was niet interessant. Maar dan zie ik vaak in de chat. Ja, ik moet nu echt gaan of ik word onderbroken en denk. Oké, dat is goed. Jij mocht eruit. Maar daar geef ik echt wel waarde. En dan kunnen we ze naar ons omzetten. En je hebt mensen, ik heb die hards, die ze allemaal luisteren. Ik heb ook mensen die gekocht hebben en die er nog naar luisteren. Maar omdat ik ze live geef, is er altijd wel de marktsituatie van dat moment neem ik wel even mee. Ik wil wel naar een model waarbij we ze ook on-demand.

Speaker 1 1:05:11

En als je dat goed inblikt met een goed moment, op goede energie, gaat dat offline, sorry, on-demand. Niet even goed converteren, maar wel bijna zo goed converteren als live. Dat is echt iets dat ik, ik heb natuurlijk in mijn leven al honderd webinars gedaan. En dat is eigenlijk een constante. Ik vind dat zelf heel aangenaam, omdat ik mijn eigen kan hypen op zo'n moment voor dat ook zo. Af en toe, ik heb dat niet altijd. Maar als ik het heb ingeblikt, dan denk ik, dit had ik niet nog eens beter kunnen doen. Dan zit ik heel blij dat je dat hebt kunnen bottelen.

Speaker 4 1:05:46

Want ik begrijp, mijn webinars zijn altijd om zeven uur z'n avond en ik doe die live, maar dan heb ik er al een hele dag op zitten. En dan moet ik mij daar echt voor opladen om die te doen. Nu, ik heb dat ook met die Ademcoach, want ik heb die eigenlijk toen. Ons team heeft er ook les van gehad, omdat wij tijdens corona, zagen geen klanten. Alles was met videocall. Je computer, die intonatie, de wermte van je stem, dat verliest al die technologie. Om een duurzij te heest, je praat anders dan dat je tegen een andere bent. Je moet dat allemaal leren om net onder controle te krijgen. Mij moet je dat niet vertellen dat je daar veel energie moet in. En ook niet als je wel veste slides. Voor mij is dat barate kennis. Maar ik vertel elke keer een ander verhaal. Da rond.

Speaker 1 1:06:44

Dat is bij mij meestal ook, eigenlijk twee webinars, ook altijd dezelfde. Je hebt nooit dezelfde. Maar dat is leuk. En dat vind ik ook voor jezelf, dat houdt het ook gewoon leuker, eigenlijk. Je publiek krijgt dan ook altijd een beetje een live interactie. Ten, natuurlijk, als het on-demand is, want dat is wel grappig. Je kunt bij mij dan Obses Masterclass is een webinar dat je on-demand kunt bekijken. Dat gaat over hoe je in 2026 hun Instagram kunt opbouwen op een snellere manier. Leuke resultaten trouwens. Van de webinar heeft iemand al van één video, 770 volgers erbij. Superkool. Enkel van de gratis webinar. Ongelooflijk. En zo heeft hij vijf video's of zo gemaakt. Dus heel cool. Maar mensen denken soms. Je kunt je één manier inschrijven. Als mensen nu willen inschrijven, kunnen die ook inschrijven. Je kunt altijd ongeveer tien slots zien. Die tien slots zijn dan drie keer per dag. Dat zijn van twee en half een dag, denk ik, of drie dagen in de klets. En dat wil dus zeggen. Dus ik dacht dat je dat niet moest benoemen, dat dat on demand was, dat dat een replay is. Omdat ik denk dat als je dat echt een replay noemt, dan zijn mensen niet meer zo enthousiast om te komen, dat ze denken dat dat niet goed gaat zijn. Maar het niet benoemen is ook niet helemaal authentiek. Maar ik dacht als je ziet dat er zo veel slots beschikbaar zijn, gaan geen drie keer per dag niet om tien uur, half twee en om zeven uur in drie webinars van. Dat om die maand was. En ik krijg soms berichten. Ik wil nu ook niet zeggen dat dat niet slim is ofzo. Maar die mensen die sturen een bericht van ja, maar waarom heb je mijn vraag niet beantwoord? Ik denk, oh my god, steek in mijn hart vind dat jij er is. Want ja, ik zou natuurlijk zeker geantwoord hebben als ik dat live zet. Ik dacht dat dat wel duidelijk was, maar ik had dat misschien wat beter moeten benoemen, dat dat niet live is. Maar ik vind dat wel een heel gemakkelijk concept. Ik vind dat heel leuk dat je gewoon op een goed moment je energie erin steekt en mensen krijgen het beste resultaat op dat moment dat je zo had gevrongen.

Speaker 4 1:08:36

Technisch dacht ik dat je bij Webinar Geek nu ook al een feature hebt dat je een on-demand en ze stellen je vraag, dat je die toch wel in je mailbox krijgt.

Speaker 1 1:08:45

Ja, maar dat kan ik drie keer per dag doen. Maar dat kan ik niet. Dat is te veel gespreid. En dan geef je mensen ook wel effectief het idee dat dat live is. En dat is minder authentiek. Maar het is omdat die chat loopt eigenlijk gelijk met de live webinar. Loopt hier nog gelijk met de vraag, zodat dat klopt en dat je inpik op de audience. Maar ze typen daarin. Maar ze volden zich genegeerd. Sorry, ik heb je niet genegeerd. Ik was er gewoon niet. Amuseer.

Speaker 4 1:09:18

Ik heb dat nu ook nog. Gisteren ook iemand die zegt: ik heb je een vraag gesteld en ik heb geen antwoord. Dan denk ik, nou ga ik zoeken. Ik heb het echt niet in mijn mailbox. Ze kunnen naar Anne Athan. Dat is alles centraal, naar infoat. Ze hebben misschien al een webinar. Ze hebben ze rechtstreeks naar mij. Ik probeer dat echt allemaal op Instagram, Instagram, TikTok of Facebook.

Speaker 1 1:09:40

Vraagstickers, de comments in de chat, in de verzoeken, in de dit. Overal kent het eigenlijk. Ja, kijk, als je geen antwoord hebt gekregen, try ik in.

Speaker 4 1:09:50

Het is niet dat je niet wil, om het te beheren. Het is niet dat je een nummer bent, maar het is gewoon niet makkelijk. Dat string is niet veilig. Eén ontsnapt.

Speaker 1 1:10:04

Soms gebeurt dat. Maar ik denk dat we al moeten afronden, want we zijn niet al lang aan babbelen. Maar ik wou je even vragen: wat is er? Is er iets dat je zelf nog wou toevoegen dat we nog niet hebben behandeld in de podcast. Ik heb al heel veel geleerd van je over hoe je business model in elkaar zit, hoe je team in elkaar zit, hoe je funn werkt, hoe dat je richt dat je te werk gaat.

Speaker 4 1:10:30

Ik denk vooral bij ondernemers dat superbelangrijk is. Mensen zeggen snel van ja, je moet iets doen dat je graag doet, maar ja, dat is zo. Je moet vooral iets doen waar je gelukkig van

Afsluiting Met Gratis E-boek

Speaker 4 1:10:45

wordt. Dan wil ik ook niet zeggen dat ondernemen altijd roze geur in manen schijn is, dat is niet. En je work-life balance vergeet dat. Het is werken als je iets uit de grond wilt stappen. Ik denk dat er nu een beweging toch in de andere richting aan het gaan is waar ik heel blij mee ben. Dus ik zou zeggen, als je een bedrijf gestart hebt, of nog maar pas gestart bent, of zoals ik al dertig jaar bezig ben, dan is het nog altijd interessant om al je cursussen en masterclasses te volgen. Voilà, gedaan, dat heb ik met plezier gedaan. Ook belangrijk dat ik voor twee redenen hem gevolgd. Ik heb zelf van de marketing van de brand lab. Maar voor het andere denk ik ze bijna allemaal volg, degene die je hebt, hoe ouder je wordt, hoe langer je al ondernemer bent, hoe minder je kunnen veressen met nieuwe dingen. Maar als je van elke keer dat je de moeite doet om iets te leren, één nieuw ding, of iets dat je zegt, dan moet ik in mijn bedrijf nog eens terug vastpakken, daarom luister ik ook. Maar ik luister ook om dat, en dat heb ik ingen onze van Essentiële zorgen zorgen, je moet er ook op voor zorgen als ondernemer, als je zelf ouder wordt, dat je doelgroep niet samen met je oud wordt. Want om den duur heb je geen klanten. Niet meer. En dan denk ik van ja, dingen die jij zegt of hoe je het aanpakt, dan denk ik ja, inderdaad, daar had ik nog niet aan gedacht. De Next Generation moet ik ook meepakken.

Speaker 1 1:12:22

Merci, mijn leer, lieve je dat zegt. Dank je ook. Thanks for supporting my business. Love it. Waar kunnen mensen nu volgen?

Speaker 4 1:12:33

Op Instagram natuurlijk, Azull spanje is het daar. Azull, met twee L, at Azull Spanje. En op TikTok is het Azull Vastgoed Spanje.

Speaker 1 1:12:43

En als je wilt weten hoe koop je een huis in Spanje, dan kan je het boek kopen. Hoe koop je een huis in Spanje?

Speaker 4 1:12:49

Je mag al diegene die bij je geluisterd heb, ik wil ze een e-versie gratis geven. Want mijn boek is uitverkocht, maar ik werk aan boek drie. Oh my god. Dat is keil leuk. Hoe moeten ze dat dan te pakken krijgen? Als ze gewoon een mail sturen naar marleen.azool.info en ze zeggen Jessica, dan is het trefwoord, Jessica, dan krijgen ze een gratis boek.

Speaker 1 1:13:10

Dat vind ik leuk, graag dan. Merci om hier te zijn, Marleen. Ik vond het heel gezellig. We kunnen zeker nog vijf uur verder kletsen. Zeker zeker van. En dan richt ik mij nog heel even tot u. Merci om dat hier te luisteren. Ik hoop dat je daar veel van hebt opgestoken. Ik ben zelf geïnspireerd ook, Marleen, door hoe jij dat allemaal hebt aangepakt en. Wat mij enorm nu alvast is bijgebleven aan deze aflevering, is zo droog en raad is hoe jij zo heel meticuleus, datagericht, strategisch te werk gaan. I love it. Het is fantastisch. Het is niet allemaal intuïtie. Het is echt wel, er moet een beetje science achter zitten. Als dat je interesseert om ook iets te volgen, net zoals Merleen bij mij haar brand ook helemaal goed heeft gezet, onder andere daarmee. Ik heb de Legendary Brand Lab de Legendary Brand Academy geworden. Tegen dat deze aflevering uitkomt, kun je denk ik niet meer inschrijven. Maar ik zal de wachtlijst aanleggen voor de volgende ronde. Wil je daar graag je op de wachtlijst zetten. Dat kan een ongelooflijk verschil geven. Dat fundament kan je. Eigenlijk door dieper te gaan, ga je verder rijken. Dus dat wil echt zeggen, je kunt daar zotte deuren mee openen, hele grote resultaten mee boeken. Uiteindelijk hebben alle klanten hele mooie resultaten al geboekt. Dat kun je vinden, die wachtlijst, in de beschrijving hieronder, of stuur mij Legend voor alle informatie. En dan kan ik u ook qua informatie bezorgen. Mocht je daar nog vragen over hebben, kijken. En als die vraag dan één keer onbeantwoord blijft, stuur ze dan een tweede keer. Maar ik denk wel dat dat heel interessant kan zijn voor heel veel mensen, zowel voor beginners als mensen die al lang bezig zijn, omdat dat altijd is, waar je terug naartoe gaat om de volgende level te gaan unlocken. Moest je zeggen van oké, ik wil vandaag al iets doen, kun je die masterclass op 6 gaan volgen. Dat is on demand, ik ben daar niet, maar ik ben daar in gedachten bij u. Mocht je daar vragen over hebben, mocht je die dan wel mailen. Maar die masterclass, dat is eigenlijk in een iets meer dan een urkje. Dat ik uitleg hoe je vandaag de dag, ik heb wel gezegd, het verandert niet, maar sommige dingen zijn wel een beetje veranderd. Wat dat Instagram betreft en vooral. Ik heb manieren ontdekt om het sneller te kunnen laten in beweging zetten, dan dat je een gewone fiets heb en je hebt een elektrische fiets, en we gaan nu voor een elektrische fiets. Dat is een beetje de essentie. En ik heb daar wat tijd voor nodig om dat uit te leggen. In dat uur ga ik je helemaal van gedachten kunnen veranderen over hoe je dat gaat aanpakken om sneller te groeien op Instagram. Altijd, dat is een disclaimer dat je er bij mij altijd zelf mocht bijdenken. Altijd met de juiste mensen die uiteindelijk je klanten gaan worden, want we hebben niks aan. 9 miljoen mensen uit Pakistan die niet onze klanten zijn. Daar hebben we niks aan. Dus we willen echt onze juiste klanten gaan vinden. Dat zit daar altijd mee ingeweven, het is altijd science-based, science-backed. Route in psychologie. Dus daar kun je op rekenen. En die masterclass je volgen gratis. Als je mij een webinar stuurt op Instagram, krijg je de link automatisch, maar ik zal ook de link hier in de beschrijving zetten. En dan wil ik je heel hard bedanken om naar deze aflevering te luisteren. Ik nog eens heel hard bedankt om hier te zijn. Graag graag. En tot volgende week. Ja, semana. Super hart bedankt om te luisteren naar deze nieuwe aflevering van de Brand Papers Podcast. Me kunt je vinden online bij @ Jessica De Block en at businessbestie.be. Elke week op dinsdag om 7 uur morgen staat er weer een nieuwe aflevering voor je klaar. Dus zie dat je zeker volgende week ook klaar bent om een nieuwe aflevering te luisteren. En dit hoort je in de volgende aflevering.

Speaker 1:16:37

Vorig jaar stond ik echt op het punt om te stoppen met mijn zaak.

Speaker 1 1:16:43

Nee.

Speaker 1:16:43

Ja. Omdat ik zo diep zet, kon ik, dat is ook iets zo typisch ondernemers, want dat heb ik besef. Ik kon mijn brenven niet openen. Het vrije angst. Oef, ik had zoveel angst. Ik heb paniek aanvelden. Ik had alles. Alles wat je kon hebben, had ik toen. En niemand wist dat. Ik was gewoon aan het verdrinken, rustig op mezelf. Helemaal alleen. Omdat ik ook niet per se een persoon ben, die will reach out heel snel. En trots, misschien. En dan heb ik met verschillende personen gesproken, die ook zo ondernemers zijn. Dan heb ik verschillende verhalen gehoord. En iedereen kwam maar op hetzelfde neer dat iedereen hetzelfde probleem heeft. Het gaat erom zo: je houdt van wat je doet, maar bijvoorbeeld administratie is een huil. Dat gaat voor over een huil zijn. Maar ja, dan moet je gewoon samenwerken met mensen die daar wel een pro in zijn. Ik ben een pro in wat ik doe. En al de rest niet. Dus dan moet je wel andere mensen inschakelen om je daarbij te helpen.